Sådan skriver du et overbevisende marketingbrev, der rent faktisk får læsning

Med et hav af sociale medier og andre digitale markedsføringsalternativer til rådighed for at fremme din forretning, betaler det stadig til at gå lavteknologi. En "AdAge" -artikel rapporterer et velopbygget og målrettet marketingbrev kan se en positiv responsrate på ca. 3, 5%. Denne responsrate er cirka 34 gange mere effektiv end email. Nøglen til at realisere denne succes er at sikre, at de rigtige mennesker får det rigtige indhold.

Identificer din målgruppe

At vide, hvem du skriver til, er afgørende for alle marketingbreve. Før brevet er opbygget, få et klart billede af publikum, en udfordring eller mulighed de står over for, og hvordan du kan hjælpe dem. Ved at identificere de tre elementer og segmentere afsendelsen af ​​brevet til din målgruppe, forbedrer det din evne til at skabe klarhed og fokus i indholdet, retningen og formålet med brevet.

Indholdet er konge

Med markedssegmentet og et publikum identificeret, har du et kort vindue med mulighed for at skabe interesse fra den potentielle kunde, når dit brev åbnes. Indholdet skal være relevant og demonstrere din forståelse for deres unikke behov. Brevet skal generelt være en side og klart organiseret. Det skal have en introduktion, der giver grunden til brevet, et hovedkrop, hvor salgsstedet ligger og en konklusion, som styrker hovedpunkterne i brevet. Fokus på fordelene ved dit produkt eller din tjeneste, snarere end selve produktet.

Opfordring til handling

Nu hvor du har fanget læsernes opmærksomhed med indhold, der viser din forståelse for deres situation, og hvordan du kan hjælpe dem med at udnytte lejligheden, skal de vide, hvad det næste skridt er. Hvis formålet med dit markedsføringsbrev er at tegne folk ind for en særlig kampagne, for eksempel opfordre dem til at udnytte straks. Tilbyde klare kontakt- og lokaliseringsoplysninger til din virksomhed, hvilket reducerer eller fjerner eventuelle potentielle hindringer for adgang til din virksomhed. Fortæl den potentielle kunde, hvad du har brug for dem til at gøre næste, så de kan drage fordel af tilbuddet.

Lukning af salget

Hvis udsigten har læst til dette punkt i dit brev, er de interesserede. Gør deres beslutning endnu nemmere, og bygg troværdighed, før du selv har lavet den levende forbindelse. Med et kald til handling, der allerede er indeholdt i dit brev, skal du fjerne enhver tilbagevendende tøven. Medtag klientattester fra personer, der allerede har modtaget tjenesten. Giv en salgsfremmende special, der kun er begrænset i en begrænset periode. Tilbyd en pengene tilbage garanti for at øge sandsynligheden for et positivt svar og et lukket salg.