Sådan kommer du foran de rigtige mennesker til at sælge en ide

At sælge din ide til et revolutionerende produkt eller en bedre måde at udføre en dagligdags opgave i din virksomhed kræver støtte fra de rigtige mennesker. Medmindre du har et tæt personligt forhold til en person, der kan gøre din idé til virkelighed, kan det være en udfordring at komme foran disse mennesker. At ringe til enhver person, der muligvis er interesseret i din ide, kan få resultater, men mere sandsynligt vil det føre til intet andet end frustration og en stor telefonregning. I stedet udvikle en målrettet plan for at møde de vigtige beslutningstagere, og du vil være på vej til at sælge din ide.

1.

Forbered en "elevator tale" et minut eller mindre, der vil pique dit publikums interesse og lokke dem til at hjælpe dig. Pladsen skal være enkel, mindeværdig, demonstrere fordelene ved din ide, vise, hvordan det er anderledes end andre ideer, og slutte med et opfordring til handling som en anmodning om et møde for at diskutere ideen mere detaljeret.

2.

Undersøg de mennesker, der måske er mest modtagelige for din ide ved at undersøge virksomhedernes hjemmesider, branchebøger, årsrapporter, populære forretningspublikationer og nyhedsartikler om de personer, du målretter mod. Lær om deres virksomheder, baggrunde, interesser og ideer, som de tidligere støttede.

3.

Opbyg relationer med personer, der ligger på et lidt højere niveau end dig på virksomhedens stige, der kan introducere dig til de rigtige personer eller give sikkerhedskopiering til din ide. Tal med folk i elevatoren på arbejdspladsen, deltage i din virksomheds mentorprogram og deltage i corporate events, hvor du kan kende folk i andre afdelinger på et personligt plan.

4.

Rør firmaets hjemmeside for kontaktoplysninger og kontakt direktøren eller beslutningstageren direkte. Selvom direktørens e-mail-adresse ikke er opført, skal du kunne finde et middel til at kontakte ham via pressekontoret, et link til "Kontakt os" eller ved at kontakte en anden direktør.

5.

Spørg kolleger, venner og familie til henvisninger og introduktioner til alle, som de ved, hvem der kan være interesseret i din ide, eller som måske kan introducere dig til de rigtige mennesker. Hvis du mødes med en person, der tænder din ide, skal du bede om henvisning til en person, de ved, hvem der kan hjælpe.

6.

Deltag i begivenheder i branchen for at møde de beslutningstagere, du har brug for at mødes og bruge din korte tone for at spørge dem om et møde. Se efter dem på konferencer, netværksmøder og pressearrangementer.

7.

Udarbejd et solid tonebrev baseret på din elevator tale, for at skabe interesse for din ide og sende breve til de mennesker, du har brug for at tale med for at anmode om et møde.

8.

Ring til de mennesker, der har modtaget dine breve til opfølgning og anmode om et møde. Du vil sandsynligvis møde dørvagtere, såsom receptionister og assistenter, men være vedholdende.

Tips

• Præsentér et professionelt billede, selv når du bare anmoder om et møde. Bær visitkort og kopier af dine pitch-materialer, uanset hvor du befinder dig. Du ved aldrig, hvornår du møder nogen, der kan hjælpe dig.
• Gør dig selv skiller sig ud ved at tage på vigtige projekter og holde din chef - og hendes chef - i løkken om dine resultater og fremskridt på disse projekter.
• Brug dit sociale netværk og forretningsnetværk til at møde mennesker, der kan hjælpe dig.

Advarsel

• Lær at tage nej til et svar. Hvis en kontakt nægter et møde, skal du ikke fortsætte. Flyt videre til andre kontakter, som vil være villige til at hjælpe.