Sådan udarbejder du en salgsplan

En salgsplan er tæt knyttet til en forretningsplan og markedsplan, da den ofte udvikles som en del af hver. At vide, hvordan man udarbejder et salgsplan er vigtigt, fordi det er et kørekort designet til at give en virksomheds salgsteamretning gennem specifikke salgsmål og målsætninger. Salgsplaner kan adressere langsigtede salgsmål som en fem- eller ti-årig plan eller kortsigtede salgsmål og målsætninger, såsom årlige eller 90-dages salgsplaner.

Specifikke salgsmål

For en organisation er dette typisk et finansielt mål, såsom at øge salget for et bestemt produkt 15 procent inden for en bestemt rapporteringsperiode, siger kvartalsvis eller årligt. Ved at identificere et specifikt og opnåeligt finansielt salgsmål for en given periode kan salget holdet derefter bryde målet ned i kvantificerbare mål.

Salgsmål

Udvikle og skrive salgsmål baseret på salgsmålene. Disse er de specifikke resultater, som, hvis de realiseres, vil hjælpe et firma med at opfylde sit salgsmål. For eksempel kan et salgsmål medtage at øge salget af et bestemt antal enheder gennem cross-selling widget B med widget A i en given periode. Salgsmålene omfatter ofte en stigning i markedsføringsudgifterne på kampagner og reklameudgange.

Mål salgsmarked

Opret en sektion i salgsplanen om målmarkedet. Her vil du inkludere din markedsundersøgelse, som f.eks. Salgssalgsoplysninger i forbindelse med dit produkt eller dine tjenester. En bevidsthed om udviklingen i industrien vil hjælpe dig med at skabe realistiske salgsfremskrivninger baseret på branchens salgstal. Dette afsnit skal også identificere konkurrenter, som er de virksomheder, der leverer lignende produkter eller tjenester. Sammenlign oplysninger om kundebasen, markedsandele og konkurrencefordele.

Salgsplan Timescale

Udover at udvikle en måldato for at opfylde det ultimative salgsmål, omfatter dette kalenderen alle milepæle, opgaver og aktiviteter, der kræves for at nå salgsmålene. Identificer specifikke tidshåndteringsteknikker til at hjælpe med områder som planlægning, prioritering og delegation.

Budgetplan

Opret en budgetafdeling baseret på de økonomiske ressourcer, der er nødvendige for at opfylde dine salgsmål. Budgettet for salg er en del af det store marketingbudget for et selskab. Udvikle et budget for en salgsplan for at overvåge og spore udgifter, der er specifikke for salgsmålene og sikre, at salgsteamet ikke overstiger sit budget. Linjeposter til et salgsplanbudget vil indeholde tildelinger til områder som arbejde, øget produktion, reklame, rejser, udstyr og forsyninger.

Strategier til gennemførelse

Skitsere strategien og taktikken, der er nødvendig for at gennemføre salgsplanen. For eksempel udvikle en top-down strategi til at formidle mål og målsætninger til sælgere og andet personale personale, der er nødvendigt for at gennemføre salgsplanen. Yderligere salgsstyrketræning kan også være en nødvendig komponent til gennemførelse af salgsplanen.