Sådan gør du godt i salg uden at være ujævn

Hvis du har lyst til at forfølge en karriere i salget, kan du være bekymret for, at din personlighed ikke er pådrængende nok til at lukke tilbud. Der er muligheder for at være succesfuld som salgsrepræsentant uden brug af overbærende metoder. Nogle kunder reagerer ikke på påtrængende salgsstrategier, så du kan opretholde en fordel i forhold til din aggressive konkurrence ved at udnytte mere afslappede teknikker, der passer bedre til din stil.

Fokus på kundens behov

Fokus på, hvad der er bedst for din udsigt, kan hjælpe dig med at undgå at skubbe et salg. At finde et produkt, som opfylder dine kunders behov, hjælper dig med at lukke aftalen. Dette tvinger dig til at tænke på dine kunder først, og ikke dit ønske om at tjene penge. Lyt omhyggeligt, da dine kunder forklarer deres situationer, og anbefaler de produkter, der passer bedst til deres behov. Dette er måske ikke den dyreste vare, du kan sælge, men det bliver den rigtige for kunden. Denne tilgang holder aggressiv adfærd i skak.

Byg relationer

Forvent ikke, at alt dit salg sker på tidspunktet for din første kontakt med et prospekt. At opretholde et forhold til en kunde eller potentiel kunde kan føre til gentag salg. Hvis en kontakt slår dig ned, må du ikke skubbe uønskede oplysninger. Besøg denne udsigt, når du er i området, husk detaljer om virksomheden eller din kontaktperson, og check ind med fødselsdaghilsen eller bedste ønsker i det nye år. Hold dit ansigt og dit firma i den seneste hukommelse, så dine kundeemner vil kontakte dig, når behovet for dit produkt opstår. At opbygge et oprigtigt forhold til andre tager tid, tålmodighed og omsorg; være påtrængende vil ikke hjælpe dig med at nå dit mål.

Være ærlig

At hævde at dit produkt vil udfylde din kundes ethvert behov, er måske ikke en præcis repræsentation af, hvad genstanden kan udføre. Din ærlighed om fordele og ulemper ved et produkt hjælper dine kundeemner med at stole på dig. Hvis du skubber et salg, der ikke tilfredsstiller din kunde, kan du modtage mange klager og ikke gentag forretning. Men hvis kunden ved, hvad produktet kan og ikke kan gøre før købet, vil der ikke være nogen overraskelser. Dette gør det muligt for kunden at tage den nødvendige tid til at træffe en uddannet beslutning.

Faceless Communication

At kontakte udsigterne uden at møde dem er en måde at sikre, at du ikke bliver overbærende personligt. Oprettelse af en hjemmeside, afsendelse af e-mails, skrivning af nyhedsbreve og brug af direkte post er nogle eksempler på, hvordan man skal lykkes ved salg uden at bruge en aggressiv tilgang. Disse metoder har stadig potentialet til at være påtræk, hvis der er for meget kommunikation med hyppige intervaller. Ved at bruge metoderne korrekt, f.eks. Ved at sende en email, når du har et nyt produkt til at introducere eller skrive et månedligt informativt nyhedsbrev, kan du give et positivt svar og øge dit salg.