Sådan fungerer en distributionskanal til en sæbeproducent

Sæbeproducenter forsøger at imødekomme forbrugernes forventninger ved at sælge deres produkter primært gennem traditionelle handelsklasser, hvor forbrugerne forventer at finde sådanne produkter. Disse traditionelle handelssteder omfatter supermarkeder, massemarkeder, dollarbutikker og dagligvarebutikker. Sæbeproducenter anvender typisk to typer distributionsstrategier for at få deres produkter til detailhandlernes hylder: direkte distribution til detailhandlere og distribution via handelsformidlere.

Direkte til forhandlere

Direkte distribution til detailhandlere eliminerer handelsformidlere i distributionstragten. Dette medfører lavere priser til forbrugerne, fordi også handelsmellempriserne for risiciene ved at levere finansierings-, lager- og distributionsfunktioner elimineres. Store kædeforhandlere, som f.eks. Kroger og Safeway, driver store distributionscentre, hvor varehus og skibsprodukter direkte fra DC'erne til lokale butikker inden for et defineret geografisk område. Derfor er skibet direkte til forhandlerens DC det distributionsmodel, der generelt fungerer bedst for at distribuere sæbeprodukter til store detailhandlere ved hjælp af en distributionsvej fra producent til forhandler til forbruger.

Handelsformidlere

Sæbeproducenter bruger generelt "indirekte kanaler" til at distribuere produkter til mindre detailhandlere, specialforhandlere og uafhængige, der har begrænset lagerkapacitet. Indirekte kanaler involverer en eller flere "grossister." I disse tilfælde tager grossisten typisk produktets besiddelse og titel og er ansvarlig for at distribuere produktet til sine detailkonti. Grossister er afgørende for distributionstragten, fordi de påtager sig finansierings-, lager- og distributionsrisici, der overstiger mulighederne hos mindre detailhandlere. Fordi handelsformidlere repræsenterer yderligere berøringspunkter i distributionstragten, klipper de på mellemmarginer for de leverede ydelser, hvilket generelt afspejles i højere priser til forbrugerne. Her er stien fra producent til grossist til forhandler til forbruger.

Direkte til forbrugere

Med fremkomsten af ​​internettet sælger store sæbeproducenter sæber og vaskemidler direkte til forbrugerne via onlinebutikker. Procter & Gamble sælger Tide vaskemiddel og Ivory håndsæbe sammen med de andre mærker i sin portefølje online hos P & G eStore. Tilsvarende bruger mange sæbeproducenter og distributører onlinebutikker som ekstra berøringspunkter for at lette direkte forhold til forbrugerne. Soap.com sælger de førende mærker af sæbeprodukter fra store producenter og boutique sæbeprodukter fra specialproducenter, som Tom's of Maine. Den klare fordel ved at sælge online er, at den eliminerer 30 procent til 50 procent handelsmæglermargen. Producenter kan enten lomme margenen for sig selv eller overføre besparelserne til forbrugerne ..

Fødevaremæglere

Du kan overveje at bruge madmæglere til at håndtere salget af dine sæbeprodukter for at spare omkostningerne ved at ansætte firmaets salgsfolk. For ikke at blive forvekslet med grossisterne er fødevareforhandlere uafhængige salgsrepræsentanter, der arbejder som opdragsgivere på vegne af producenter og producenter. De hjælper med at sælge produkter til grossister, detailkæder og uafhængige. Brug af mæglere er fordelagtigt, fordi de normalt er godt forbundet med butikskøbere på de markeder, de servicerer. Købere har tendens til at være delvist i samarbejde med mæglere på grund af effektiviteten. De fleste mæglere repræsenterer flere linjer. Købere foretrækker at møde et individ om flere produkter i stedet for flere personer om de samme produkter.