Fire salgsstrategier til en messeshow med messe

Du bruger gode penge til at skabe en attraktiv messe messe og få dine folk til showet. Nu skal du se et afkast af din investering ved at sælge dine produkter eller tjenester til deltagerne. Mens nogle mennesker er parate til at købe, foretrækker andre at samle oplysninger og overveje deres muligheder inden de køber. Implementering af en håndfuld strategier, der tilskynder onsite salg samt senere køb er nøglen til at gøre din messe lønnet.

Generer interesse

Opmuntring af udsigterne til at stoppe ved din kabine er det første skridt i din messes salgsstrategi. Opret en åben booth, så folk føler sig trygge ind i stedet for at stå udenfor det. Placér et par af dine smilende salgspersonale uden for kabinen for at engagere folk, der går forbi. Tilby en række præsentationer for deltagerne at gennemgå, herunder computere med berøringsskærme, der opfordrer folk til at interagere og lære mere om din virksomhed.

Kvalificere udsigter

Sæt et par sælgere inde i kabinen og lige uden for det for at spørge besøgende kvalificerende spørgsmål. Brug spørgsmål, der opfordrer deltagere til at snakke om deres interesser eller problemer i forbindelse med dit produkt eller din tjeneste. Hvis du eller dit salgspersonale bestemmer, at de er kvalificerede til at købe, skal du gå ind i afslutningen ved enten at indstille en aftale eller sælge et produkt eller en service på stedet. Træn dit salgsteam for at genkende, hvornår man skal bevæge sig videre til næste udsigter, når de indser, at en person ikke er kvalificeret til at købe. Stress, at der ikke er behov for at være uhøflig eller afskedigelse til ukvalificerede kandidater, men at udvinde sig fra yderligere samtale betyder, at dit salg folk kan flytte på at finde udsigter, der ønsker at købe og ikke bare chatte.

Udfyld rørledningen

Indsamling af kontaktoplysninger fra kvalificerede kundeemner, der besøger din messe, men ikke køb eller aftale en aftale giver dig mulighed for at markedsføre dem efter showet er overstået. Dette er nøglen til at holde salgsprocessen gå længe efter showet slutter. Opret et hovedark for at samle kontaktoplysninger for hver kvalificeret kundeemne. Inkluder plads til information om den bedste tid til at nå den potentielle køber, eventuelle særlige problemer eller forespørgsler, de nævnte, og hvad din sælger tilbød, når han talte til personen. Brug disse oplysninger umiddelbart efter showet til at starte markedsføring med kundeemner.

Brug tegn

Når folk går rundt om et messe, begynder deres øjne at sløre med al den information, der kommer på dem. Det betyder, at du skal henlede opmærksomheden på dine produkter eller tjenester med enkle tegn, der hjælper dig med at lave salg. Brug et farverigt, opmærksomhedsfuldt tegn, der siger "Special show price" for at fremhæve en messe speciel, der er meget diskonteret og god kun for varigheden af ​​showet. Placer tegnet ved indgangen til din kabine og træne dit salgspersonale for at snakke op forfremmelsen for at sælge så meget af produktet som muligt. Tilføj tegn, der siger "Ny" til andre stabler eller præsentationer af produkter for at hjælpe folk med at få øje på de nye ting og blive spændte over mulighederne. Tilføj "top seller" tegn til dine mest populære produkter, en anden måde at opmuntre folk til at købe baseret på popularitet.