Fire elementer af et markedssegment

Markedssegmentering er opdelingen af ​​en hel markedsgruppe baseret på forbrugere med tilsvarende markedsbehov. Markedsføringen af ​​en mænds tøjlinje kan være baseret på reklame i fodboldkampe. Men når producenterne opdager, at en stor procentdel af produktet rent faktisk købes af en kone, kæreste eller mor, identificeres et nyt segment, der kræver egen markedsføring.

målbar

Målbarhed er et vigtigt element i markedssegmentering. Selvom et nyt segment er identificeret, kan det ikke være værd at risikere uden at vide, hvor mange potentielle forbrugere det omfatter. Kommerciel reklame, ændringer i produktplacering og jumlende prispunkter er alle med en prisliste til marketingmedarbejderen. Hvis mængden af ​​forbrugere og den potentielle købekraft hos disse forbrugere ikke kan måles, kan marketingmedarbejderen ikke nøjagtigt oprette et marketingbudget til målretning af segmentet.

Tilgængelig

For at et markedssegment skal være gyldigt, skal det være tilgængeligt som et marketingmål. Med andre ord, hvis en producent identificerer et potentielt nyt markedssegment, skal det bestemme et middel til at reklamere for dette marked. Hvis segmentet ikke kan målrettes succesfuldt via reklamer, direct mail, radioannoncer, aviser eller andre midler, der typisk anvendes af marketingmedarbejderen, er det ikke et økonomisk forsvarligt eventyr at oprette en ny reklamekampagne for dette segment. Men hvis segmentet kan nås ved at oprette ny reklame og sælge produktet på en anden placering, bliver det en værdifuld udsigt.

Forskellige

Et markedssegment defineres som et andet svar på markedsblandingselementerne, også kendt som de fire P'er. En målgruppe vil blive identificeret ud fra reaktioner på selve produktet, det angivne prispunkt, salgsfremmende eller reklamemetoder for produktet og hvor det sælges eller dets placering. Når en gruppe forbrugere inden for dette marked udtrykker forskellige krav til produktet, kommer det ind i sit eget segment. Der er en stor efterspørgsel efter mobiltelefoner, men teenagere og voksne har forskellige krav til produktet. Disse to segmenter vil reagere anderledes end en kommerciel for en mobiltelefon, prisen på telefonen og hvordan den sælges. Fabrikanten af ​​telefonen vil udtænke separate marketingstrategier for at nå hvert af segmenterne.

Rentabilitet

At definere og målrette et nyt markedssegment er det første skridt i retning af at skabe et potentielt nichemarked. Men før du bruger tid, energi og penge til at forsøge at fange dette nye segment, skal du køre nogle test spørgsmål. Hvor holdbart er dette markedssegment, og er det stort nok til at opnå et overskud? Back-to-school-produkter kan have en kort levetid for reklame, men mængden af ​​forbrugere, der kan fanges på det tidspunkt, gør det til et potentielt rentabelt venture.