Differentieringsstrategi med en produktlivscyklusfokus

Produktets livscyklus og produktdifferentiering er sammenflettet. Hvert produkt gennemgår en produkts livscyklus bestående af fire faser: introduktion, vækst, modenhed og tilbagegang. Hvert produkt skal også differentieres fra sine konkurrenter ved at tilbyde et unikt sæt af værdsatte forskelle til en forbruger. Disse forskelle kan være i produktegenskaber, prisfastsættelse, hvordan det annonceres eller hvor det er forhandlet. Derfor køber en forbruger dit produkt i stedet for dine konkurrenter. Udfordringen for marketingfolk er, at strategien du vælger at differentiere dit produkt fra konkurrentens ændringer, når produktet bevæger sig gennem dets livscyklus.

Indledning Differentiering

I introduktionsfasen skal marketingfolk fokusere på at informere potentielle forbrugere om produktet. Produktet er differentieret ved blot at være nyt og etablere et stærkt mærke. Fremme og prissætning er rettet mod at generere produktforsøg - få forbrugerne til at købe og prøve produktet. Detaildistribution er etableret, men gennem begrænsede kanaler. At afgøre, hvor et produkt kan købes, adskiller det væsentligt fra konkurrencen.

Vækstdifferentiering

Som produktsalg begynder at tage ud, øger marketingfolk tilbudene ved at udvide størrelser og smag eller typer, der er til rådighed. Brug af lavere priser bliver mere almindelig, enten gennem en lavere listepris eller mere hyppig salgsfremmende priser. Profitmargenerne stiger faktisk til trods for lavere priser på grund af stordriftsfordele opnået gennem øget salg. Den lavere pris hjælper med at differentiere produktet fra konkurrenter, der introducerer lignende produkter, men er i deres indledende fase. På grund af det stigende produktsalg kan marketingfolk udvide distributionskanalerne for at få ny detaildistribution. Tjenesteydelser som øgede garantier eller bedre tilbagesendelsesmuligheder indføres normalt.

Modenhed Differentiering

I det modne stadium begynder marketingfolk at ændre deres produkter, fremme dem som "nye og forbedrede" eller "større" eller "stærkere". Ændringer foretages for at forbedre produktets æstetiske appel. Yderligere anvendelser fremmes for at tiltrække nye målmarkeder. For eksempel markedsføres Cheerios til seniorer som sænkning af kolesterol, daglig aspirin markedsføres som hjerte sundt, er sodavand præsenteret som køleskab deodorant.

Afvis Differentiering

Det udvidede udvalg af forskellige størrelser og typer indført i vækststadiet elimineres langsomt i nedgangstrinnet. Fokus er på at konsolidere volumen i nogle få grundlæggende muligheder for at opnå stordriftsfordele, hvor det er muligt. Hvis virksomheden føler, at der er en begrænset hard core kundebase, kan den beslutte at forfølge en strategi, der kendes som høst. Under denne strategi er prisen forhøjet, og det antages, at overskuddet fra de forhøjede priser vil mere end opveje det fald i volumen, der typisk følger med øget prisfastsættelse.