Funktioner af en forretningsmodel
En god idé er simpelthen det; en god ide. Forretningsmodellen er i det væsentlige en virksomheds plan om at producere, levere og udnytte denne ide. Uden en vellykket model ville Apple Macintosh have været en ide, en fyr havde engang. Ingen to handelsskoler eller tekster er enige om elementerne i en forretningsmodel, men disse elementer falder ind under nogle få kategorier.
elementer
Forfattere John Walker Mullins og Randy Komisar beskriver fem nøgleelementer i en forretningsmodel, i deres bog "Få til plan B: Breaking through til en bedre forretningsmodel" fra Harvard Business Press. Disse elementer er 1) en indtægtsmodel; en bruttomarginemodel en driftsmodel en arbejdskapitalmodel og en investeringsmodel. Forfatterne hævder, at kun virksomheder, der fokuserer på alle fem elementer - de hedder Southwest Airlines og Skype som to virksomheder, der gør det - forstyrrer konkurrencedygtige landskaber.
Omsætning
"Hvis kunderne udgør hjertet af en forretningsmodel, er indtægtsstrømme dets arterier", skrev Alexander Osterwalder og Yves Pigneur i "Business Model Generation." Der er to generelle klasser af indtægtsstrøm - transaktionsvurderinger, fra engangskunders betalinger og tilbagevendende betalinger.
Det er et simpelt billede af indtægter, men inden for disse to klasser er sådanne indtægtsmuligheder som forbrugsgebyrer; abonnementsgebyrer løbende vedligeholdelse og support; licens; udvidede garantier og leasing og leje, blandt andre.
Bruttomarginer
"Hvor meget af dit overskud vil blive efterladt, efter at du havde betalt de direkte omkostninger til det, du har solgt?" Spørger Mullins og Komisar. Bruttomarginen er simpelthen omsætning minus omkostningerne ved solgte varer. To stjernede eksempler på virksomheder, der fokuserer på bruttomarginer er eBay og Toyota. Ebay mæglere salg blandt kunder, men opretholder ingen opgørelse og håndterer ingen forsendelse; den henter sine indtægter stort set gennem abonnementsgebyrer, og bruttomarginen nærmer sig 100 procent. Toyota eliminerer ubarmhjertigt affald i sin produktion, ved hjælp af sit Toyota Production System, for at nedbringe omkostningerne ved solgte varer.
Driftsmodel
Driftsmodellen beskriver alle udgifter til støtte for salget, men ikke omkostningerne ved salg af varer eller tjenesteydelser. Således koster arbejdskraften til at producere en bil, energien koster at producere bilen, men ikke selve bilen.
Arbejdskapital
Forfattere Lorenzo A. Preve og Virginia Sarria-Allende definerer driftskapital som omsætningsaktiver minus kortfristede forpligtelser i deres bog "Working Capital Management." Disse aktiver kan omfatte kundekontrakter, varebeholdninger og anlægsaktiver som udstyr og ejendom; Forpligtelser kan omfatte leverandører, lønninger, skatter.
Investering
Investeringsmodellen definerer, hvor meget kontanter du skal lægge op, før du genererer nok forretning til dækning af driftsomkostninger; indtil disse omkostninger er dækket, er et selskab ikke virkelig rentabelt. Dette kan naturligvis være vildt påvirket gennem engels investorer og venturekapital; således er det ikke en out-of-pocket omkostninger. Men afkastet på investeringen bliver en forpligtelse ved beregning af bruttomarginen.
Populære Indlæg
Nogle nye virksomhedsejere vælger at investere i franchiser, fordi de foretrækker at arbejde fra en etableret og dokumenteret forretningsmodel. Ejere kan fokusere på at tjene penge frem for at oprette og implementere deres egne forretningsplaner fra bunden. Selv om der er bestemte fordele ved at investere i en franchise, skal du også overveje ulemperne, inden du underskriver en formel aftale med et moderselskab. Li
Læs Mere
Et af de mest kritiske aspekter af enhver virksomhed er en marketingplan. Succesfulde marketingplaner giver et køreplan fra lanceringen af et produkt til dets accept på markedet. Dit produkt er anderledes end noget andet på markedet, og din markedsplan skal afspejle det, så dit fødevare tiltrækker nye og gentager kunder. Vær spec
Læs Mere
En virksomheds produktlinje består af et sæt produkter, der vedrører hinanden; for eksempel en linje af morgenmadsprodukter. Produktblandingen kombinerer flere produktlinjer. Et selskab kan sælge en række morgenmadsprodukter, en række vaskemidler og en række husholdningsrengøringsmidler. Opbygning og styring af en rentabel produktmix kan give et selskab en stor markedsandel og skabe flere indkomstkilder. Koordi
Læs Mere
Små virksomheder bruger brochurer til at nå ud til kunder og forretningspartnere. Disse små dokumenter indeholder en masse oplysninger i et lille, letlæseligt format. En måde at formidle en pjece på er at sende den via e-mail. Email sparer penge i trykning og porto og kan få din pjece i mange interesserede parters hænder uden tid. Uanset
Læs Mere
Graduate studerende har det svært at forsøge at finde stipendium penge til deres udvidede uddannelse, men pengene er derude, hvis du ved, hvor du skal kigge. "US News & World Report" beregner, at en hel 40 procent af kandidatstuderende modtager mindst nogle penge, de ikke skal betale tilbage.
Læs Mere