Eksempler på en værdisætningserklæring

En værdipapirudtalelse beskriver klart og kortfattet den unikke værdi af virksomhedens produkter og tjenester. Formuleret forskelligt, det er virksomhedens kerneformål, som adskiller det fra konkurrencen. Ifølge online marketing research firma MarketingExperiments risikerer et firma "at blive tabt i et hav af lignende virksomheder", hvis det ikke har en unik værdi proposition.

Betydning

En værdi proposition gør det muligt for et firma at bryde igennem markedsføringsstøj og stige over konkurrencen. En smart værdi proposition afspejler godt på et helt firma. MarketingExperimenter antyder, at virksomheder kan skade deres afkast på markedsføringsinvesteringer, hvis de ikke identificerer, formulerer og måler deres unikke værdisætningserklæringer. Eksempler på kraftige værdiprojekter omfatter "Google er verdens søgemaskine" og "Wal-Mart er førende i lave priser og stort udvalg."

Egenskaber

John Cusimano, marketingchef hos det tyske industriselskab Siemens, fortalte en september 2007 International Society of Automation-konference, at en værdisætningserklæring skal beskrive, hvad et firma gør, forklare, hvorfor kunderne bør passe og give noget bevis for at sikkerhedskopiere sine krav. "Vi leverer god kundeservice" eller "Vi bygger kvalitetsprodukter" er ikke værdisætningserklæringer, men servicefaktorer, som alle virksomheder kan kræve. Opgørelsen skal identificere mindst en unik værdi. For eksempel kan et lille bageriets værdipapir anføre, at det bakker alle sine in-store produkter samme dag: "Altid frisk. Garanteret hver dag."

Behandle

Cusimano lister flere trin til udarbejdelse af en værdipapirudtalelse, der starter med analysen af ​​virksomhedens kernekompetence og specialiteter. Det næste skridt er at omdanne disse kompetencer til værdisætninger, der vedrører kundernes krav. Efterfølgende skridt indebærer at studere konkurrencen, analysere markedstendenser og definere en vision. Disse trin fører til identifikation af en unik værdi, fordi virksomheder ikke kan være alle ting for alle kunder. Eksempelvis kunne en del af et autodelsfirmas værdipapirudtalelse læse noget som: "Vi sælger nye og renoverede dele til Toyota og Nissan biler og lette lastbiler." De endelige trin er at artikulere værdisætningsopgørelsen og testen for at se om den resonerer med kunderne.

Succesfaktorer

Specificitet foretrækkes til intetsigende erklæringer. For eksempel "Vores computerservere gemte lokale virksomheder $ 25 millioner dollars sidste år" er bedre end "Vi bygger magtfulde computerservere." Enkelhed betyder noget, men det gør også fakta. For eksempel kan Wal-Mart hævde at være førende inden for produktudvælgelse, fordi erklæringen er faktisk korrekt, men et tilsvarende krav fra en mindre regional konkurrent ville ikke fungere. Virksomheder bør løbende overvåge, gennemgå og afprøve deres værdi propositioner og tilpasse sig ændrede forretningsbetingelser. Værdipropositionen skal være konsekvent på tværs af flere kommunikationsplatforme.