Eksempler på salgsfremmende strategier i en produkt

Produktfremme er et grundlæggende element i en forretningsmarkedsplan. Overvej salgsstedet og den demografiske, når du vælger hvilken type salgsfremmende produktstrategi, der vil være mest effektiv. Du skal muligvis teste mere end en strategi for at finde den, der resulterer i de bedste salg og indtægter. Disse eksempler på produktfremmende strategier er universelt tilpasselige til enhver virksomhed, der sælger produkter og til mange tjenester.

Gratis prøver

Giv en prøve for at vise, hvor stor produktet er. Restauranter bruger gratis prøver til at introducere forbrugerne til nye menupunkter. Costco medlemmer flocker rundt prøve stationer til smagstest madvarer. Strategien fungerer, når et produkt kan opdeles i mindre komponenter, mens den stadig giver den fulde oplevelse. Digitale boghandlere tillader forbrugerne at læse de første få sider eller kapitel i en bog. Softwarevirksomheder tilbyder en prøveperiode. Du kan gå til indkøbscenter og få en komplet makeover eller en spritz af en frisk ny parfume. Prøver er den ikke-forpligtende måde at få forbrugerne til at forsøge at forelske sig i.

Gratis gave med køb

At tilbyde en gave med et køb er en strategi, der fungerer sammen med næsten enhver forretningsmodel. I løbet af ferien byder mange bagerier og restauranter på et gratis gavekort med køb af et bestemt produkt. En frakke forhandler kunne tilbyde et par par matchende handsker med et frakke køb. Skoforhandlere kan give et par sokker med køb. Denne strategi giver ikke blot ekstra værdi for købet, men også forbrugerne til andre produkter i butikken. Et twist på denne strategi er et loyalitetsprogram, der ofte ses i flere brancher, herunder smoothiebutikker og massagecentre.

Tidsbegrænset tilbud

Forbrugerne kan ikke lide at gå glip af mulighederne. Begrænsede tidsbud er en psykologisk strategi, som ad konsulenter er velbevidste om. McDonald's gør McRib-sandwich ikke en fast del af den normale menu, fordi virksomheden ikke vil se det investeringsafkast, der er nødvendigt for at tilføje et nyt produkt til menuen. Det gør dog det nok til at berettige et årligt specialt menupunkt. Begrænsede tidsbud refererer ikke altid til specialprodukter. Disse tilbud kan være tilbud for ophørte eller nyligt udgivne produkter. Udstedelse af en udløbsdato sætter haster i tankerne hos forbrugere, der ofte vælger at handle i stedet for at vente og savne chancen.

Rabatteret prisfastsættelse

Forbrugerne elsker at få tilbud. Bilforhandlere har feriesalg. Black Friday og Cyber ​​Monday er kulturelle fænomener, hvor forbrugerne søger ting, de ønsker eller har brug for rabatpriser. En forhandler kan tilbyde et produkt ved en så dyb rabat, at det er en penge taber, kaldet en tableder. Men hvis dette produkt får købere i døren, øges chancen for up-sales. Hardware butikker kan tilbyde et lille værktøjssæt til pennies på dollaren, opmuntrer forbrugerne til at vandre butikken og afhente andre varer med store markeringer. Nogle detailhandlerferiebegivenheder som 4. juli-arrangementer kan måske betale moms. Dette er en anden rabatstrategi for billige varer såsom apparater.

Fælles tilbud med partnere

Et fælles tilbud bruger strøm og klage af et andet firma til at hjælpe din virksomhed. Tilbuddet kan være så simpelt som at tilbyde et $ 5 kaffe gavekort for at få en checkkonto. Det kunne være en formel aftale med en strategisk partner for at tilbyde dine kunder rabat til at gøre forretninger med dig. AAA tilbyder f.eks. Rabatter til medlemmer, der ønsker at rejse til Disneyland. Dette er et fælles tilbud.