En Franchise Marketing Strategy

En lille virksomhedsejer bruger en franchise strategi til at udvide sin virksomheds markedsmæssige tilstedeværelse uden at foretage en stor kapitalinvestering. Han bliver franchisegiver, der giver en anden forretningsmand, kaldet franchisetageren, retten til at bruge varemærket og andre operationelle træk ved virksomheden i en ny virksomhed, der drives af franchisetageren. Franchising giver virksomhedsejeren ekstra indtægtsstrømme - et franchisegebyr og løbende royalties baseret på en procentdel af salget genereret af franchisetagers placering. Franchising øger synligheden af ​​mærket og tilføjer værdi til de steder, der ejes af franchisegiveren.

Forestil dig den ideelle franchisetager

Bestem de færdigheder og viden, der er nødvendigt for at kunne drive en franchise-placering. Bestem om forudgående succesfuld iværksætteroplevelse og / eller erfaring i din branche er forudsætninger. En passion for den type forretning du er i er et værdifuldt træk; Dette sikrer franchisetagers dedikation til at drive virksomheden så effektivt som du gør og opretholde niveauet af kundeservice du forventer. Udvikl en liste med spørgsmål for at spørge potentielle franchisetagere. Gør godkendelsesprocessen grundig - du behøver ikke acceptere alle kandidater, der er villige til at betale franchiseafgiften. Gør profilen så specifik, at du har et mentalt billede af den ideelle franchisetager, inden du begynder at markedsføre dine franchiser.

Udvikle en afviklingsplan

Bestem, hvor hurtigt du vil bygge dit franchise netværk. En strategi er at udrulle franchiseprogrammet langsomt, med en eller to placeringer, og sørg for at disse første franchiser er vellykkede, før du træder op på ekspansionsplanen. Tidlige succeser vil gøre det lettere for dig at rekruttere yderligere franchisetagere. Geografi er en overvejelse. Du ønsker måske at sælge de første franchiseer tæt på dit hjemområde - inden for kørselsafstand - så du kan være til stede for at hjælpe med at starte dem og spille en løbende rådgivende rolle. Et kritisk spørgsmål er, hvor langt fra hinanden franchiserne skal være. Du vil ikke have, at franchise-lokaliteterne skal trække kunder væk fra dine virksomhedsejede butikker eller fra hinanden.

Opret Marketing Materials

De materialer, du præsenterer til potentielle franchisetagere, skal tydeligt vise, hvorfor en franchise med dit firma er en fremragende forretningsmulighed. Et element i dette er, hvor hurtigt din industri forventes at vokse. Præsentér dine konkurrencemæssige fordele - de faktorer, der får kunderne til at købe hos dig i stedet for dine konkurrenter. Udvikle finansielle prognoser for en typisk franchise-placering, så franchisetagerne kan se, hvad de kan forvente med hensyn til både indtægter og omkostninger. Franchisetageren skal også vide, at hvad du tilbyder hende, der vil hjælpe hende med at få succes med franchisen. Som franchisegiver skal du have veldokumenterede operationelle procedurer, som franchisetageren kan bruge som en operationel plan. Du bør også yde uddannelse til ledere og medarbejdere på franchise steder.

Få ordet ud

Brug dit websted til at bringe franchisetagernes udsigter til dig. Har en side dedikeret til dit franchise program og brug sociale medier til at bringe folk til siden. Dine nuværende placeringer kan have gode franchisetagere kandidater hver dag - dine kunder. Har litteratur om dit franchise program på displayet for at kunne gennemgå eller tage hjem. Brug gratis reklame Når din første franchise-placering åbner, annoncere den til medierne. Prospektive franchisetagere kan læse om det og kontakte dig. Hvis dit budget rummer dette, skal du sikre et mellemrum ved forretningsmulighed og franchise-messer. Reklame i forretningsmagasinet magasiner er en anden måde at nå frem til potentielle franchisetagere. Dit netværk af forretningsforbindelser kan være en anden pålidelig udsigtsudsigt; bede dem om at henvise henvisninger på dine vegne til personer, der søger en virksomhed at eje.