Virkningerne af emotionel markedsføring

Small-business-ejere kan bruge følelsesmæssig markedsføring for at øge effektiviteten af ​​deres marketingkampagner. Nøglen er at udvikle et reklamekoncept, der taler direkte til de forbrugere, du planlægger at målrette, og udnytte de følelser, de sandsynligvis vil føle på dette stadium af deres liv. Indholdet og æstetikken i din marketingkampagne skal arbejde sammen for at skabe en sammenhængende besked i overensstemmelse med den følelsesmæssige appel, du håber at gøre.

Faktorer

Mange faktorer bestemmer effektiviteten af ​​følelsesmæssig markedsføring. Variationer i forbrugernes værdisystemer kan for eksempel medføre, at din annonce stimulerer forskellige følelser i forskellige forbrugergrupper. Folkets ønsker og ønsker ændrer sig også betydeligt, når de bevæger sig gennem stadierne i livet. En annonce, der stimulerer et følelsesmæssigt svar hos unge, kan f.eks. Have en lille virkning på 40-årige og ingen effekt over for ældre. Med andre ord, for at din følelsesmæssige markedsføring skal være effektiv, skal du forstå behovene og følelserne hos de forbrugergrupper, du planlægger at målrette mod.

Mindeværdig reklame

Den rigtige følelsesmæssige appel kan berøre folks kerner, hvilket gør det lettere for dem at genvinde din salgsbesked senere. Nye forældre er beskyttet af deres familier, for eksempel, så en bilfabrikant kunne appellere til denne forbrugergruppe med en serie tv-reklamer med virkelige kunder, der diskuterer, hvordan bilens sikkerhedsfunktioner beskytter deres familier under farlige ulykker. Disse historier kunne have en væsentlig indflydelse på nye forældre og overbevise dem om at vælge det pågældende bilmærke over sine konkurrenter.

Positive Foreninger

Kobling af positive følelser til dit mærke skaber godwill for dine produkter. For eksempel, hvis du konsekvent indeholder billeder af glade familier i dine annoncer, vil folk begynde at se dit brand som familievenligt. Din annonce kan størkne forbindelsen ved at forbinde de billeder, du præsenterer med målet om din marketingkampagne. Et græsplænefirma kunne for eksempel fremme sine tjenester ved hjælp af billeder af glade familier, der picnic på smukt vedligeholdte græsplæner.

Ekspertindsigt

Forskere forstår stadig ikke præcis, hvordan følelser, minder og rationelle processer interagerer, men det synes sandsynligvis, at de følelsesmæssige foreninger, du opretter med dine annoncer, har en betydelig indflydelse på forbrugerne senere, når de støder på dit produkt i en butik, for eksempel. Det er også sandsynligt, at jo mere positive og hyppige de følelsesmæssige foreninger, desto mere sandsynlige forbrugere vil favorisere dit produkt over mindre kendte konkurrenter.