Ulemperne ved virksomhederne gør forretninger med detailjeger

Som ejer af et firma, der går gennem detailhandlere for at sælge sine produkter, har du sandsynligvis visioner af enorme overskud. Disse overskud er naturligvis nemmeste at opnå ved at sælge dine produkter til store detailhandlere. Men mens du står chancen for at opnå rekordsalg, er der et par ulemper ved at håndtere detailjeger at huske på.

Svært at sælge til

Store detailhandlere flytter enorme mængder produkt hver dag. Hvis dit produkt er ukendt, har du svært ved at sælge det til de største forhandlere. Company.com forklarer at få dit produkt til rådighed hos detailkæmpere kræver, at du har en track record for succes. Store detailhandlere vil kun have varer, som forbrugerne skal købe, og de behøver ikke at tage en risiko på det ukendte.

Lavere profitmargen

Detailhandelskæmpere har fordelen af ​​enorme omsætningsfigurer. Det giver dem mulighed for at sælge varer til mindre end mindre detailhandlere, men til en pris for virksomheder, der beskæftiger sig med detailhandleren. Lavprisprodukter i store detailhandlere stammer fra flere faktorer, herunder lave forsendelsesomkostninger og prismanipulation. En stor forhandler kan i det væsentlige fortælle en producent, "Vi vil kun købe dit produkt til denne pris." Prisen, som forhandleren sætter, resulterer ofte i en lavere vindermargin for producenten end gennemsnittet, hvilket gør det muligt for forhandleren at sælge produktet til mindre end mindre detailhandlere. Fabrikanten må så håbe, at den kan sælge produktet i løs vægt for at kompensere for den lavere end sædvanlige fortjenstmargen. Manglende bevægelse af store mængder af produktet kan resultere i faldende overskud.

Upersonlig

Håndtering af detailkæmpere svarer til at håndtere en stor international bank, idet kommunikationen er upersonlig. Forhandleren kan beslutte at holde op med dit produkt til enhver tid og uden andet end et hurtigt telefonopkald eller brev, der informerer dig om beslutningen. En mindre forhandler er mere tilbøjelig til at arbejde sammen med dig og udøve større tålmodighed. Derudover har en stor forhandler så mange producenter, der kigger på hylderne, at det ikke må tage skridt til at sikre, at du er godt taget hånd om. Det er ikke en stor ting for forhandleren, hvis det taber dig som producent. For eksempel, formoder du sælger frugt til en stor forhandler. Hvis detailhandleren er en dag eller to for sent i afhentning af din ordre, kan din frugt blive dårlig, hvilket fører til mindre salgstal. En mindre forhandler har sandsynligvis kun en håndfuld producenter til at håndtere og er mere tilbøjelige til at opretholde et solidt forhold til dig.

Konkurrence

Detailhandel giganter lager ofte produkter fra hundredvis af producenter. Den forhandler, der køber dit produkt, kan også købe fem lignende produkter fra andre producenter, hvilket fører til en konkurrence mellem produkter. Hvis dit produkt ikke har et stærkt mærke eller tiltrækker købere, er det meget nemt for detailhandleren at smide dit emne til kanten. Denne form for konkurrence eksisterer ikke på samme skala hos mindre detailhandlere, hvor dit produkt kan være en eller en slags eller i konkurrence med kun et andet mærke.