Directory Advertising Sales Closing Techniques

Lukning af en aftale i salg af katalogannoncer kan ske ved hjælp af et par forskellige lukningsteknikker. Udskriv er et kraftigt reklamemedium på grund af dets langvarige effekter. En fjernsyns- eller radioannonce kører en gang og kan blive glemt. En katalogudgivelsesannonce er fortsat for offentligheden at se i flere måneder og muligvis år. Brug lang levetid for udskrivning og andre fordele, når du lukker din reklamekatalogaftale.

Potentiel målgruppe

Mennesker bruger daglig telefonbog til at finde oplysninger. Fordelen en mappe har over et magasin eller en avis er, at købende kunder henter telefonbogen og bruger den. En displayannonce, der er placeret i en telefonkatalog, fanger øjnene for en fanget publikum hver dag i ugen. Når du præsenterer din salgsstilling til din klient, skal du bruge cirkulationen af ​​din mappe som eksempel på det brede publikum, som reklamen vil nå.

Troværdighed

Ethvert selskab kan gøre sig tilpas med den meget større konkurrence ved at bruge en imponerende displayannonce i telefonkataloget. Du kan hjælpe din klient med at skabe et billede i kundens øjne for et firma, der tilbyder en service svarende til enhver konkurrent. Din klient kan bruge sin katalogdisplayannonce til at pege på alle de elementer i hans forretning, der ligner konkurrencen og derefter understrege de ting, som han tilbyder, at konkurrencen ikke gør det.

Tilgængelighed

I denne tidsalder på internettet kan din salgskatalog for printkataloger komme på tværs af indsigelser, der involverer internetannoncering. Kunden kan indikere at han ikke ønsker at bruge penge på din mappe, når han kan få dækning på internettet til samme pris eller mindre. Når klienten fremsætter en indsigelse som denne, betyder det, at han ønsker at høre dit svar og ønsker at vide, hvorfor han skal annoncere med dig via internettet, ifølge salgseksperten Charles H. Green, der skriver til Entrepreneur.com. Nøglen til at lukke denne type indvendinger er at bruge tilgængeligheden af ​​telefonkatalogen over den måde, hvorpå internettet fungerer. For at kunderne skal finde din klient på internettet, skal de enten søge efter det pågældende firma, finde firmaet i en generel industri, søge eller ske for at se din kundes internetannoncering, mens du bruger internettet. Tilgængeligheden med telefonkataloget er øjeblikkelig. Kunderne ved, hvordan man bruger en mappe, og med en visningsannonce i en mappe kæmper din klient ikke med konkurrencen om placering på resultatsiden af ​​en internetsøgning. Når potentielle kunder åbner telefonbogen og leder til din klients afsnit, vil de se displayannonce og reagere. Resultaterne af en displayannonce i en mappe kan være mere direkte end dem, der er forbundet med en internet marketingkampagne.