Forskellige salgsmetoder

En salgsmetode er en fuld salgsproces, der bruges til at generere indtægter. En salgs professionel ville finde det nyttigt at være dygtig i mere end en metode, selvom hver salgsproces kan manipuleres af en velinformeret salgsforbindelse for at passe til næsten enhver situation. At vide, hvordan og hvornår man bruger de forskellige salgsmetoder, vil medvirke til at forbedre din lukkende procentdel og øge indtægterne.

Rådgivende Salg

Rådgivende salg er designet til at udvikle et langsigtet forhold til kunden. Du tilbyder klienten gratis rådgivning om kommende projekter og eventuelle produktbehov, de måtte have uden først at bede om et salg. Da kunden begynder at stole på din ekspertise, begynder han at købe produkter og løsninger fra dig og også medvirke til projektplanlægning, hvilket giver dig det indvendige spor på produktsalg. Pas på med denne salgsmetode, da nogle kunder vil udnytte din ekspertise uden at købe noget. Har en tidsbegrænsning i tankerne hos hver klient, hvor længe du er villig til at vente, før kunden begynder at købe et produkt fra dig. Hvis kunden ikke viser tegn på at købe noget inden for din frist, så start opladningen for dine tjenester eller gå videre til en ny klient.

Cold Call Selling

Kaldopkald er besøg eller opkald til kunder, der ikke har nogen forudgående kendskab til dig, eller at du vil bede dem om at overveje dit produkt. Nogle virksomheder sender indledende breve til potentielle kunder og har salgspersonale følge op på disse breve, eller de genererer salgsledninger som reaktion på reklame. Koldt opkald er simpelthen at afhente telefonen eller gå ind på et sted for første gang og forsøge at sælge noget. Nogle salgsfolk nyder det første hurtige tempo i et koldt opkald og trives med denne metode. Denne salgsmetode er ikke for alle, men det er almindeligt i salgsbranchen.

Løsning Salg

Løsningsmeddelelsen har salgsrepræsentanten og anbefaler et produkt baseret på kundens behov. En klient indikerer for eksempel behovet for en ny trykkeri, og salgsassistenten arbejder sammen om at sammensætte et forslag, der opfylder kundens specifikationer og løser problemet. Den primære forskel mellem løsningssalg og rådgivende salg er, at en løsning til salgssalg ikke indeholder gratis råd til kunden. Et godt eksempel på løsningen salg tilgang er en entreprenør budgivning på et job. Entreprenøren får specifikationerne og sender derefter et bud for at forsøge at vinde forretningen.

Hard Sælg

Den hårde sælger sælger er konstant på udkig efter at købe tegn fra klienten og forsøger at maksimere fortjenesten i aftalen. For eksempel kan en klient, der leder efter en mobiltelefon, få den hårde sælger tilgang og have en salgsforbindelse, der forsøger at tale hende ind i den dyreste plan og serie af tilbehør. Den hard selling-tilgang er kun berørt af kundens behov, for så vidt som det vil skabe et købssignal fra kunden. En kunde, der køber et køretøj, kan kun have råd til en rimelig brugt bil, men hvis den hårde sælger sælger kan sælge ham et helt nyt køretøj, så vil han.