Udfordringer i forbindelse med salg af forbrugerprodukter

Markedet for forbrugerprodukter omfatter et bredt udvalg af varer lige fra videospil til æggeblommer. Forbrugsvarer er generelt velegnede til massemarketing og bred distribution, og kan på en gang appellere til store markedssegmenter eller flere markedsnicher. At forstå de udfordringer, som en lille virksomhed står over for at sælge forbrugerprodukter, er det første skridt i retning af at udvikle konkurrencefordele over for store konkurrenter.

Mærkeloyalitet

Måske er den største udfordring for små virksomheder i forbrugerprodukter segmentet at overvinde de eksisterende brand loyaliteter på markedet. Store, forankrede konkurrenter bruger mange millioner dollars over mange år til at ædle deres brandidentiteter i forbrugernes sind, hvilket fører til selvforstærkende cykler af gentagen købsadfærd, som kan være vanskelige at overvinde. Overbevise forbrugerne om at prøve nye produkter er en nøgle til at overvinde denne udfordring. I mange tilfælde giver det gratis produkt eller tilbyder dybe rabatter en af ​​de eneste måder at overbevise kunderne om endda at prøve et andet mærke end deres eksisterende favorit.

Hyldeplads

Detailhyldepladsen er præget af forbrugsvarer, og det kan være uforholdsmæssigt dyrt at finde et sted sammen med forankrede konkurrenter på butikshylder. Store grossister i forbrugsvarer betaler "slotting allowances" til detailhandlere for at give et incitament til at frigøre hyldeplads til nye produkter, og disse kvoter kan ligge godt udenfor en lille virksomheds marketingbudget. Små forbrugerprodukter virksomheder skal lægge ekstra indsats for at bygge "pull" efterspørgsel frem for "push" efterspørgslen. Trækbehov opstår, når nok kunder spørger forhandlere om at have et bestemt mærke, at detailhandlerne er villige til at overse slottinggebyrer for at give nye produkter en chance.

Fordeling

Bred og pålidelig distribution er afgørende for dette marked. Alle reklamer, gratis prøver og kampagner i verden kan ikke hjælpe dig, hvis dine produkter ikke ligger på hylden i hele dit målområde. Da forbrugsgoder generelt er designet og egnet til massemarkedet, er national distribution standard. Spørgsmålet om at vinde markedsandel fra loyale kunder kommer i spil på dette område, da kunder, der ønsker at prøve nye mærker, simpelthen vil købe deres gamle favoritter, hvis de nye mærker ikke er tilgængelige i deres yndlingsbutikker.

Skiftende tendenser

Forbrugerprodukter skal holde sig ajour med de stadigt skiftende tendenser i forbrugernes præferencer på hele markedet. Dette kan udgøre en klar udfordring for små virksomheder uden de store F & U-budgetter fra deres store, etablerede konkurrenter. Hold din opgørelse så ringe som muligt, og læg så meget af dit budget som muligt i løbende markedsundersøgelser, der skal placeres for at reagere hurtigt på ændringer i forbrugerpræferencer og populære fads.