Hvad er frontloading i reklame?

"Frontloading" er en hvilken som helst praksis, der lægger en præmie i starten af ​​noget. Dette er især vigtigt i reklame, og endnu vigtigere, når forældelsen af ​​et produkt er en vigtig faktor. I alle tilfælde handler det om at øge betydningen af ​​en god start og opbygge senere momentum.

Begreber

Frontloading opretter en annoncekampagne, der enten kan forudse et produkt eller falde sammen med dets udgivelse. Timing er dets hovedfokus. Et reklamebureau skal have alle sine materialer i de forskellige medier, før produktet frigives. Når det er frigivet, eller lige før, kan annoncerne derefter mætte luftbølgerne. Det bygger efterspørgsel efter et produkt for at maksimere sit første salg. Nyhedsrapporter om et nyt produkt, der "sælger ud" i et hurtigt tempo, kan øge salget nede ad vejen.

Musikindustrien

Musikindustrien bruger frontloading dagligt. Hvis en legendarisk performer, som Eric Clapton eller Jimmy Page, udgiver et nyt album, er bygningens forventning afgørende. Dette blev fejlagtigt gjort i 1994 til Boston's Walk On-album. Da punk rocker Joey Ramone blev diagnosticeret med kræft i 2000 og døde i 2001, blev 2002-udgivelsen af ​​hans eneste soloalbum maksimalt frontloaded. På tidspunktet for publikationen er rygter om Ozzy Osbourne, der genforenes med Black Sabbath, frontloading et eventuelt nyt album fra den gruppe.

Fordele

En frontloaded annoncekampagne kan forudse udgivelsen af ​​et nyt produkt. Dette kaldes undertiden som "opbygge en buzz". Fokus her er at opbygge offentlig forventning og forventning om et produkt, så det hurtigt sælger. Dette giver så et indtryk af, at et fænomen er frigivet. Hvis forventningerne er høje, det kan også give detailhandlere undskyldningen for at hæve priserne, efterspørgslen stiger. Kort sagt, den frontloaded annonce handler mere om at skabe offentlig hype frem for blot at fremme et produkt. Jo mere hype, jo højere priserne. Overskuddet og salget realiseres tidligt, hvor salget aftager efterhånden som månederne går forbi.

Problemer

Timingen for frontloading skal være perfekt. Hvis det ikke er tilfældet, kan buzzen dø for tidligt, hvilket fører til, at det nye produkt får lille effekt, når den frigives. En forbrugers opmærksomhed er lav, især inden for områder som musik, og buzz skal være tidsindstillet til at falde helt sammen med udgivelsen, eller forudse det med kort tid. Forbrugerne kan glemme et produkt, før det er endda frigivet, hvis kampagnen er for tidligt.