Hvad er Captive Product Pricing?

Ved prissætning af deres kerneprodukter skal virksomheder se på flere faktorer som udbud og efterspørgsel, konkurrenternes pris- og fremstillingsomkostninger. Prisfastsættelse af tilbehør eller produkter i fangenskab, der sælges separat for at arbejde med disse produkter, kan dog være lige så svært og kan endda påvirke salget af selve kernevaret.

Hvad er Captive Products?

Captive produkter er emner designet specielt til brug sammen med et andet produkt. Mange captive produkter er nødvendige for kerneproduktets funktion. For eksempel tilbyder et firma, der fremstiller printere, også blækpatroner til den specifikke modelprinter. Selvom der kan være andre mærker eller generiske muligheder, der arbejder med hovedproduktet, er virksomheden afhængig af navnegenkendelse og håber, at kunderne vil grave mod tilbehør med samme mærke.

Captive Product Pricing

Ved prisfastsættelse af captive produkter følger virksomhederne generelt en produktmixprisstrategi, der indebærer at tilbyde en lavere pris for kerneproduktet, men at placere en højere markering på captive produkter. Målet med denne strategi er at tiltrække kunder til et produkt med en lav pris, og derefter opnå en fortjeneste fra de captive produkter, der er nødvendige for at bruge produktet. Denne mark-up-strategi betyder en højere fortjenstmargen for virksomheden.

Product Life og Captive Product Pricing

Hvor længe et kerneprodukt skal bruges, er en væsentlig faktor ved fastsættelsen af ​​prisfastsættelse for fanger. Selvom hovedindholdet måske er et engangs køb, er de captive produkter, der kræves for at bruge varen, generelt gentagne køb. En kunde kan f.eks. Købe en relativt billig barbermaskine, men virksomheden sætter en høj pris på udskiftning razorblade. Ved fastsættelsen af ​​prisen ser virksomhederne på hvor lang tid kunden har til hensigt at beholde hovedproduktet og antallet af captive produkter, der kan sælges i den tid.

Andre overvejelser

Selvom de indtægter, som virksomheden får fra produkter i fangenskab, kan virke attraktiv, skal prissætning ske med et øje mod kunderne og hvad de er villige til at bruge. Hvis prisen på det captive produkt er sat for høj, kan det påvirke salget af selve kernevaret. Dette kan også påvirke brand loyalitet, da kunderne måske er tilbageholdende med at købe andre produkter under det pågældende mærke. Derfor skal man tage sig af med prisfastsættelse af produktpriser, eller en højere markering kan resultere i lavere produktomsætning.