Typer af salgsstyrke specialisering

Oprettelse af en effektiv salgsstyrke er en kunst for sig selv. Men få ting er lige så vigtige at drive din virksomhed. Allerede inden du finder det store salgstal, skal du beslutte, hvordan du vil have dit salg struktureret. Afhængigt af din type virksomhed kan du kun have et par realistiske muligheder. Men hvis din forretningssted er mere kompleks, eller din virksomhed er større i størrelse, kan du blive udsat for at sortere gennem mange ideer.

Geografisk

Fokusere dine midler på geografiske specialiteter kan være nyttige til at mastere markeder og adressere kunderne mere grundigt. Måske vil du have områder for hvert af dine salgsfolk. De har derefter arbejdet med at arbejde grundigt deres område for at udnytte det maksimale antal salg. Denne meget gyldige tilgang arbejder i brancher som telekommunikation, bemanding, periodisk reklame og mange andre.

En anden styrke til denne tilgang er, at forskellige områder indeholder forskellige demografi. Salg kan kræve en helt anden tilgang i forstæderne end det gør downtown. Nogle områder med høje koncentrationer af en bestemt etnisk gruppe kan kræve forskellige teknikker, som er kulturelt følsomme. Geografisk blokering gør det muligt for din salgsstyrke at sætte ind på deres markeder.

Produkt-Based

Salgsfolk kan blive eksperter i en eller to produkter eller tjenester i stedet for hele linjen. Sommetider at være ekspert på en eller to ting er bedre end at vide lidt om meget. Dette fungerer godt på højt tekniske områder eller i salg til fagfolk. For eksempel skal en sælger, når man beskæftiger sig med læger om medicinsk udstyr, være meget vidende og i stand til at tale med en læges bekymringer og spørgsmål. At have en person med indgående kendskab til et produkt kan sætte ham et skridt over et bedre produkt med en mindre sælger.

Client-Based

Strukturering af salgskræfter efter type klient kan være en anden nyttig tilgang. Hvis dine organisationer sælger til en række kunder, kan det være nyttigt for dine salgsfolk at fokusere på de tilgange, der fungerer bedst for en bestemt type klient. For eksempel, når der sælges sundheds- og livsforsikringsplaner, har store virksomheder forskellige behov, beslutningsprocesser og købekraft end små virksomheder. Salgsfolk skal arbejde meget forskelligt for at sikre forretninger fra et Fortune 500-firma, end de gør hos en lokal 50-medarbejders forretning. At give sælgere mulighed for at specialisere deres tilgang til deres kundebase kan hjælpe dem med at være mere effektive.