Sådan skriver du en konkurrencedygtig kant for erhvervslivet

Etablering af din konkurrencemæssige fordel er en vigtig del af den gennemførlighedsundersøgelse, du gør, før du skriver din opstartsplan eller din strategiske planlægning for næste års forretningsudvidelse. Det indebærer forskning i din konkurrence, hvordan deres produkter adskiller sig fra din, hvordan deres aktiviteter adskiller sig fra din, og hvordan deres markedsføring adskiller sig fra din. Din forskning skal også omfatte din kundes demografi og købsvaner, så du kan identificere eller skabe din konkurrencemæssige fordel.

SWOT-analyse

Angiv kvaliteterne for dit produkt, forretningsaktiviteter, markedsføring og kundebase. Derefter opregner, hvordan disse kvaliteter sammenligner med din konkurrence og hvad du kan gøre for at være den bedste konkurrent. Når du har en liste over kvaliteter, der giver dig en konkurrencemæssig fordel, skal du udføre en SWOT-analyse, som tager hvert punkt og bestemmer styrker, svagheder, muligheder og trusler forbundet med det pågældende produkt, operativsystem, marketingkampagne eller kundebase.

Revidere

Skrive en beskrivelse af din konkurrencefordel, og hvordan du opnår og vedligeholder det, kan kræve revision og raffinering af din oprindelige vision. Derfor sætter du i forskning og evalueringstid for at identificere huller i din planlægning og fantasier i din beslutningsproces inden du skriver. Konkurrencekanten er en undvigende virkelighed. Selvbedrag ødelægger mange virksomheder, fordi det får dig til at tro, at du har nok penge, tid, produktoverlegenhed, operationel overlegenhed og markedsføringskrævende evne til at blæse din konkurrence ud af vandet.

Skrivning

En diskussion af din konkurrencemæssige fordel kan være en del af den del af din forretningsplan, der omhandler beskrivelsen af ​​din virksomhed, eller det kan være introduktionen til din marketingplan. Det er også nyttigt som grundlag for dine brochurer, hjemmeside kopiering og marketing præsentationer. Beskriv dit produkt og sammenlign dets styrker og svagheder med hensyn til konkurrencens produkter. Derefter angiver, hvordan din virksomhed sammenligner med konkurrencen, og hvilke muligheder eller trusler du har identificeret. Beskriv dine målkunder, deres behov og købsvaner, og hvorfor dit produkt appellerer til dem. Indtast derefter dine markedsføringsplaner for at målrette og tiltrække disse kunder ved at uddanne dem om overlegenhed af dit produkt og tjenester i forhold til konkurrencereglerne.

Virkelighedstjek

Få altid en ydre mening før du leverer din beskrivelse til en investor, bank eller kunde. Organisationer som Service Corps of Retired Executives, kendt som SCORE, kan give dig upartiske råd om realiteten af ​​dine antagelser, så du har mulighed for at revidere din beskrivelse af din konkurrencefordel, hvis det er nødvendigt. En klar og faktisk vision er en af ​​de bedste konkurrencedygtige kanter, du kan udvikle.