Sådan bruges en produktkatalog til generering af en annoncekampagne

Produktkataloger er en fantastisk måde at sikre løbende salg fra nuværende kunder og tiltrække nye udsigter. Ifølge Michael S. Winicki i en artikel fra 2005 for "Entrepreneur" er kataloger et af de bedste marketingværktøjer, en virksomhed kan bruge hos tidligere og nuværende kunder til at tjene betydelige overskud, fordi de ofte er i kundens synsfelt. Winicki siger, at de fleste foretrækker at læse trykte kataloger end at søge efter produkter online. Derfor kan oprettelse af en annoncekampagne med et produktkatalog give højere overskud, når online-omkostninger pr. Klik og tilknyttede programmer bliver for almindelige og mindre effektive.

1.

Gennemføre markedsundersøgelser. Hvis du har lavet et katalog i et stykke tid, skal du undersøge dine tidligere kunder for at finde fælles forhold. Noter køn af dine kunder, deres geografiske placering, alder og de mest populære varer, du sælger. Jo mere du ved om dine kunder, især du målretter kunder, desto mere effektiv reklamekampagnen.

2.

Opret annoncekampagnemål. Målene bag din kampagne skal være målelige, klare og realistiske. Eksempler på mål kan omfatte stigende salg, drive kunder til et detailsted, øge kendskabet til de varer, der sælges i katalogerne, påvirke kundernes syn på et produkt eller øge bevidstheden om et bestemt mærke eller dit firma.

3.

Brug kataloget til at oprette en besked. Din annonce skal fremhæve fordelene ved dit katalog og funktioner, som læsere kan finde, mens du holder dine mål og målmarkedet i tankerne. Din annonce skal indeholde en opmærksomhedsoverskrift, et billede af kataloget eller et produkt, du vil fremhæve, en sekundær eller underoverskrift, annoncens krop og lukning. Annoncens krop bør øge bevidstheden om dit katalog, skabe interesse for publikationen eller en bestemt genstand, skabe et ønske i annoncelæseren om at have noget fra kataloget og et opkald til handling.

4.

Udvikle en mediekampagne. Bestem efter hvilke typer medier du ønsker at bruge til din annoncekampagne med det formål at nå så mange af dine målkunder som muligt. Når du udvikler din mediekampagne, skal du overveje den geografiske placering og demografien for din målkund, den medietype, der passer bedst til din annonces besked, omkostninger, meddelelsens rækkevidde og meddelelsens frekvens. Hvis du f.eks. Har et katalog, der sælger golfprodukter, kan det være mere effektivt at placere en annonce i et golfrelateret blad eller i avisens sportsafsnit end at have en annonce, der kører under børns programmering.

5.

Fortsæt med at sende dit katalog til eksisterende kunder for at styrke ideen om, at du har de produkter, de ønsker. Desuden skal du sende dit katalog til personer, der passer til beskrivelsen af ​​din målkund.

6.

Opret en tidsplan og udfør kampagnen. Ved at bruge en tidsplan kan du se, om du opnår de benchmarks, du angiver for dig selv. Du kan måle udfaldet ved at have kunder henvist til katalogkoder ved at se antallet af nye konti, der genereres eller ved at foretage undersøgelser.