Hvordan man opnår fremvoksende markedseksponering

Lavkonjunkturen i 2008-10 lagde en dæmper på den amerikanske økonomi og bremset salget, hvilket tvang små virksomheder til at udnytte de fremvoksende markeder i udviklingslande som Kina, Brasilien, Tyrkiet og Indien. Da disse lande investerer penge i deres infrastruktur og uddannelse, fortsætter deres økonomier med at vokse, hvilket øger efterspørgslen efter produkter, der produceres i USA.

Udforsk mulighederne

USA-baserede små virksomheder bør undersøge mulighederne i hvert land, undersøge det nuværende og fremtidige markedets behov og overveje, hvordan man distribuerer deres produkter der. Da disse lande investerer i uddannelses- og sundhedssystemer, energikilder og infrastruktur, kan virksomheder finde mange muligheder for at markedsføre deres varer og tjenester. Men før en virksomhed i udlandet startes, skal en virksomhed med små virksomheder blive fortrolig med landets erhvervskultur, told og traditioner.

Find en forretningspartner

På grund af deres skik og overbevisning kan forbrugere i andre lande være forsigtige med udlændinge, der tilbyder varer eller tjenesteydelser, medmindre de samarbejder med lokale virksomheder. En partner kan hjælpe med at tilpasse produkterne, så de passer til forbrugernes behov, foreslå marketingstrategier og undgå kommunikationsfejl ved markedsføring af produkter eller tjenester. US Commercial Service tilbyder en gratis, omfattende guide til at finde det bedste land til markedet bestemte produkter eller tjenester. For et gebyr hjælper det også amerikanske små virksomheder med at finde kvalificerede lokale partnere i udviklingslandene.

Overvej udgifterne

At opnå eksponering på udenlandske markeder vil koste penge i takster, skatter, afgifter og forsendelsesomkostninger. En ejer af små virksomheder skal beregne alle omkostningerne, før man starter en virksomhed i et andet land. Han skulle blive bekendt med landets statslige bestemmelser, takster og skatter ved import af varer. I nogle kulturer foretrækker forretningsmænd at foretage transaktioner direkte med virksomhedsejere, snarere end hos deres salgsrepræsentanter. En ejer af små virksomheder bør overveje rejse- og opholdsudgifter, fordi han måske skal bo der så længe det tager at etablere en virksomhed.

Beskyt dig selv og din virksomhed

Inden der kommer et udenlandsk marked, bør en lille virksomhedsejer undersøge konkurrencen. Virksomhedsejere kan fejlagtigt antage, at deres produkt er en nyhed på det marked, bare fordi det er produceret i USA. Det lokale marked kan have et alternativ. Når du sælger et unikt produkt, bør en lille virksomhedsejer undersøge patenter og varemærkerettigheder. Han bør overveje at ansætte en advokat, der er bekendt med landets love og flydende på sit officielle sprog, når han handler med ikke-engelsktalende partnere. En advokat kan give juridisk rådgivning og sikre, at forretningskontrakter trækkes i alle parters interesse.