Sådan vurderer du en virksomheds attraktivitet

Uanset om du overvejer at købe en eksisterende virksomhed eller starte en egen, skal du gennemgå en tankevækkende proces med at evaluere dine chancer for succes. Du vil vælge den mest attraktive forretning - firmaet der har de nødvendige elementer på plads for at vokse hurtigere og være mere rentable end andre, du gennemgår.

1.

Bestem størrelsen på markedet og den forventede vækst. Et selskab i et hurtigt voksende marked er attraktivt, fordi der er nye potentielle kunder, der kommer ind på markedet hver dag. Du kæmper ikke bare for at tage kunder væk fra dine konkurrenter. Et stort marked er attraktivt, fordi kunderne allerede kender værdien af ​​de produkter eller tjenester, som virksomhederne på markedet yder. Du behøver ikke uddanne kunderne om brugen af ​​dine produkter eller tjenester.

2.

Evaluere antallet og styrken af ​​konkurrenterne. Overvej sandsynligheden for, at nye konkurrenter kommer ind på dit marked. Med nogle virksomheder er det svært at etablere barrierer for konkurrencedygtig adgang, hvilket betyder at du kan finde din virksomhed nødt til at konkurrere imod et stigende antal virksomheder for at bevare dine kunder og opbygge markedsandele.

3.

Mål din spænding om virksomheden. De fleste virksomhedsejere skal lægge i lange timer for at gøre virksomheden til en succes. Vælg et venture, hvor du vil nyde at gå på arbejde hver dag, hvor du finder den strategiske udfordring med at opbygge forretningen spændende.

4.

Analyser de økonomiske målinger af virksomheden. Gennemgå historiske økonomiske resultater og forventede indtægter og overskud i mindst de næste tre år. Se på bruttomarginen og fortabt fortjeneste som en procentdel af indtægterne og afgøre, om de er attraktive i forhold til andre virksomheder, du har set.

5.

Tænk på muligheder for at dyrke forretningen, når du ejer den. Se om det er muligt at udvide antallet af produkter eller tjenester, som virksomheden tilbyder. Bestem muligheden for at udvide virksomheden til nye geografiske områder internt eller internationalt. Overvej om det er muligt at sælge dine nuværende produkter til nye kundegrupper.

Tip

• Hvis du overvejer at starte en virksomhed, skal du sørge for, at dine målkunder har et øjeblikkeligt behov for dine produkter eller tjenester, fordi de løser et kundeproblem, som er betydeligt nok, vil de være villige til at bruge penge på en løsning. Uden denne motivation til at købe, har du svært ved at konkurrere mod alle de andre virksomheder, der viger efter kundens tid og opmærksomhed.

Advarsel

• Find ud af, om du er en god kamp for virksomheden, før du hopper ind. Succes afhænger delvist af, hvor godt ejerens baggrund, erfaring og færdigheder svarer til, hvad der kræves i den pågældende forretning. Der er nogle gange store, undertiden subtile forskelle i den type ejer, der er nødvendig for at gøre virksomheden til en vinder. Attributter omfatter kundeservice evne, færdigheder i produkt innovation, økonomistyring færdigheder og evnen til at føre og motivere medarbejdere.