Fire metoder til konkurrencedygtige fordele

Der er mange forskellige måder at få en konkurrencemæssig fordel på markedet, og mange virksomheder vil fokusere på et par forsøgte og sande metoder til at få et ben op på konkurrencen. Disse metoder kan klassificeres i fire forskellige kategorier, som danner grundlag for at forstå, hvordan virksomheder forsøger at konkurrere.

Tip

• De fire primære metoder til at opnå en konkurrencemæssig fordel er omkostningsledelse, differentiering, defensive strategier og strategiske alliancer.

Samme produkt, lavere pris

Omkostningsfordeling er den første konkurrencefordel, som virksomhederne ofte forsøger at opnå. Omkostningsledelse som en fordel opstår, når en virksomhed kan tilbyde det samme kvalitetsprodukt som sine konkurrenter, men til en lavere pris. For at bruge denne strategi skal en virksomhed finde måder at producere varer til lavere omkostninger gennem perfektion af produktionsmetoder eller ved udnyttelse af ressourcer på en mere effektiv måde end konkurrenter.

Andre faktorer, såsom proprietær teknologi, kan også være en faktor i denne form for fordel. Omkostningsledelse kan klassificeres som en offensiv strategi, hvor virksomheder forsøger at drive konkurrenter ud af markedet ved konsekvent at anvende prisstrategier designet til at vinde over forbrugerne.

Forskellige produkter med forskellige egenskaber

Differentiering er en anden strategi, som virksomheder ofte bruger til at adskille sig fra konkurrenter. I en differentieringsstrategi er lave omkostninger kun en af ​​mange mulige faktorer, der kan afsætte en virksomhed fra andre. Virksomheder, der adskiller sig selv, søger typisk en eller flere omsættelige attributter, som de har, der kan sætte dem adskilt fra deres konkurrenter. De finder derefter segmentet på markedet, der finder disse attributter vigtige og markedsførte for dem.

Processen kan også fungere i den anden retning med virksomheder, der gennemfører forskning for at afgøre, hvilke ting forbrugerne finder mest vigtige og derefter udvikle et nichemarked for disse produkter eller egenskaber.

Hold dine positioner gennem defensive strategier

En anden måde for en virksomhed at få en konkurrencemæssig fordel er at udnytte en defensiv strategi . Fordelen ved denne type strategi er, at den giver virksomheden mulighed for yderligere afstand fra sin konkurrence ved i en vis forstand at opretholde en konkurrencefordel, den har opnået. Derfor er denne strategi tæt forbundet med differentiering og omkostningsledelse, fordi det er en metode, som virksomhederne bruger til at holde disse fordele på plads, når de er nået.

Mens de to andre strategier er mere offensive, bliver denne strategi en reel fordel, da det bliver stadig vanskeligere for såkaldte konkurrenter at tilbyde nogen reel modstand mod virksomheden.

Poolressourcer gennem strategiske alliancer

Konkurrencefordele kan også opnås af virksomheder, der søger strategisk alliance s med andre virksomheder i beslægtede industrier eller inden for samme branche. Virksomheder skal være forsigtige med ikke at krydse linjen mellem alliancer og samtaler. Samspillet opstår, når virksomheder inden for samme branche arbejder sammen om kunstigt at kontrollere priserne. Strategiske alliancer er derimod mere i tråd med joint ventures, som virksomheder bruger til at samle ressourcer og få deres eksponering på bekostning af andre konkurrenter, der ikke er i alliancen.