En formel til at fortsætte med at sælge din virksomhed, når Clientele er involveret

Kunder kommer til jer for din ekspertise og dømmekraft og ophold på grund af de relationer, du bygger med dem. Hvis du planlægger at sælge din virksomhed og kan hjælpe kunder med at overdrage deres tillid til en ny ejer, opfylder du dit ansvar overfor kunder og øger tiltrækkelsen for potentielle købere. Processen: Start med en værdiansættelsesformel, analyser funktionerne i din virksomhed, der vil påvirke overgangen, og juster salgsprisen i overensstemmelse hermed.

Årlig nettoindkomst

Der er ingen værdiansættelsesmetode, der passer til alle virksomheder. Internal Revenue Service beskriver tre forskellige tilgange: aktiver, konkurrence og indkomst. Aktiver er relevante for nogle små virksomheder, som f.eks. Kursteder, der har en masse udstyr. Hvis konkurrerende lokale virksomheder er blevet solgt for nylig, kan deres vurderinger være relevante. Indtægter fungerer dog for mange forretningsmæssige værdiansættelser. En tommelfingerregel sætter en virksomheds værdi på tre til fem gange sin årlige nettoindkomst med en nettoindkomst baseret på et femårigt gennemsnit. Nettoresultatet er din virksomheds indtjening - bruttoindtægter minus udgifter - før renter, afgifter, afskrivninger og afskrivninger. Dette forkortes normalt som EBITDA.

Kontroller pipeline

En forsikring om fremtidige indtægter skubber din virksomheds værdi mod den højere ende af prisklassen. Sig din forventede salgspris er 400 procent af din årlige nettoindkomst. Du kan give denne procentdel et løft, hvis du har projekter lined up. For eksempel kan arkitektfirmaer have kontrakter, der endnu ikke er udfyldt og betalt. Lovpraksis kan analysere beredskabssager og fremtidige gebyrer fra udførelse af testamente udarbejdet tidligere. Finansielle konsulenter kan fakturere sådanne data til salgsprisen. Mindre virksomheder uden dyre konsulenter kan simpelthen øge salgsprisen til 425 procent eller 450 procent af den årlige nettoindkomst.

Fokusér værdiansættelsen

Hvis du ejer din kontorbygning, skal du regne værdien af ​​virksomheden og bygningen separat for at hjælpe med at fokusere din virksomheds værdiansættelse. Specialudstyr kan også betragtes separat. Til lægepraksis er elektroniske patientjournaler et aktiv, fordi en patient er en klient. Papiroptegnelser, som i sidste ende skal være edb, er en forpligtelse. På den anden side, hvis du sælger en salon, kan dit udstyrs skattemæssige værdi være vildledende. Til potentielle købere kan dens generelle tilstand og udseende være vigtigere end dens bogførte værdi.

Hold tro med dine kunder

Husk, at dit ansvar over for dine kunder fortsætter under overgangen til nyt ejerskab. For eksempel har advokater, revisorer og læger en juridisk pligt til at beskytte klienternes fortrolighed. Du vil gerne respektere den tillid, dine kunder har lagt i dig også. Du kan både gøre det ved at forblive rådgivende - som en ambassadør af slags - i tre måneder til et år, hvis det er muligt. Det er nok tid til at introducere den nye ejer til dine kunder personligt. Midlertidigt opholder sig kan også svale sig fint med planer om at flytte eller gå på pension andetsteds. Bestemt kan du tilføje en smule til din salgspris ved at hjælpe en potentiel køberplan til succes.