Fem faktorer brugt på et målmarked

At bestemme dit målmarked tager forskning for at identificere, hvem der sandsynligvis vil have dine produkter eller tjenester nok til at betale penge for dem. Dit målmarked er dog også et mål for dine konkurrenter. Denne kendsgerning giver både leverandører og kunder en fordel, og en konkurrencedygtig analyse af dit målmarked skal tage højde for dette. Michael Porter fra Harvard Business School kom op med fem faktorer, kaldet "five forces model", som hjælper virksomhedsejere med at forstå deres målmarkedskarakteristika.

Indtastning af konkurrenter

Hvis valget af dit målmarked er nøjagtigt, vil du kunne se afkast på kort tid, fordi dine produkter eller tjenester vil sælge godt. Så snart markedet begynder at købe dit tilbud, risikerer du en konkurrent at komme ind på samme markedsplads for at forsøge at få nogle af handlingen. Dette er risikoen for konkurrenters adgang. Du skaber eller lykkes i et bestemt marked på grund af dit hårde arbejde, kun for at få en anden til at komme sammen og tage noget af virksomheden væk fra dig.

Rivalitet mellem konkurrenter

Intensiteten af ​​rivaliteten mellem konkurrenter kan bestemme fremtidens levedygtighed på dit målmarked. Hvis konkurrenterne er få, og deres produkter hverken er identiske eller erstatter hinanden, er rivaliteten sandsynligvis mindre intens, og branchen bliver mere disciplineret. Alle virksomheder, der leverer det samme målmarked, vil være i stand til at drive forretning og tjene penge. Hvis rivaliteten er mere intens, kan den dog reducere rentabiliteten for alle konkurrenter til det punkt, at virksomhederne kunne fejle.

Køber Bargaining Power

Eksistensen af ​​konkurrence på et målmarked skaber køberforhandlingskraft. Købere har mest strøm, når markedet består af for det meste små konkurrenter, købere køber i store mængder, og de samme eller lignende produkter eller tjenester er tilgængelige fra alle leverandører til tilsvarende priser. Disse situationer giver købere mulighed for at tvinge priserne ned og i nogle tilfælde at sætte forsyningsvirksomhederne ude af drift.

Leverandørforhandlingskraft

Leverandørerne af råvarer, hvorfra du laver dine produkter, kan også have magt over din virksomhed, især hvis du har brug for varer, der kun er tilgængelige fra nogle få kilder. Forsyningsvirksomhederne ved, hvad dit målmarked er og hvem dine konkurrenter er, og er i stand til at "presse" de bedste priser ved at nægte at levere bestemte virksomheder. Hvis du ikke længere kan levere dit målmarked, fordi du ikke kan få dele eller råmaterialer eller ikke kan gøre det på samme prispunkt som dine konkurrenter, kan din virksomhed mislykkes.

Substitutionsprodukter

Substitutionsprodukter, der er tilgængelige for dit målmarked, kan true din virksomheds rentabilitet. Hvis disse sælger til en lavere pris, kan der være mindre efterspørgsel efter dit produkt. Et eksempel herpå er den måde videokonferencer har påvirket fortjenstmargenerne på flyrejser. Disse er ikke naturligvis lignende produkter, men det har givet kunderne mulighed for at reducere deres rejseomkostninger væsentligt ved at give en anden måde at holde møder på.