Forklar de generelle principper for efterspørgsel

Efterspørgslen er en side af forsynings- og efterspørgselsprincippet, hvor virksomheder og økonomier er bygget over hele verden. Efterspørgslen er måling af, hvad folk i et marked ønsker og vil betale for. Generelt, når efterspørgslen er høj for et produkt eller en service, der mangler, stiger priserne. Omvendt, når levering af noget er højt med lav efterspørgsel falder priserne. Mange faktorer påvirker udsving i efterspørgslen.

Tapping Desires

At generere efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste indebærer forståelse for, hvad dine kunder ønsker at købe. Nogle virksomheder, der introducerer et nyt produkt eller en service til et målmarked, vil skabe en mindst levedygtig version, der introduceres til et lille antal tidlige kunder, der derefter tilbyder feedback, der hjælper med at udvikle produktet eller service til et større marked. Feedback, forskning og test er nøglen til at afgøre, om der er et marked for, hvad du sælger, og hvilke behov der skal opfyldes for at gøre det, du sælger, lykkes.

Hvad flytter kunderne

Efterspørgslen er tilfredsstillende både praktisk og følelsesmæssigt. Kunder med følelsesmæssige bånd til det, du sælger, kan drive dit brand, siger Ron Faris, tidligere marketingchef for Virgin Mobile USA, i en blogartikel fra Harvard Business Review i januar 2014. Praktisk taget, hvis din kundes familie ønsker pizza til middag, kan hun købe det mest overkommelige brand, som din butik tilbyder. Emosionelt set, hvis dine kunders børn hader smagen af ​​den billigere pizza i forhold til et dyrere mærke, kan hun ved det dyrere mærke for at undgå en myteri til middag. Tilsvarende køber folk ofte sådanne ting som huse, biler, banktjenester eller fine vine baseret på, hvordan de føler sig om, hvad de får, såvel som de priser, de betaler.

Når pris spørgsmål

En prisændring påvirker efterspørgslen efter bestemte produkter og tjenester. Dette princip, kendt som priselasticitet i efterspørgslen, er beregnet ved at dividere procentdelen af ​​stigningen i salget med procentandelen af ​​ændring i dit tilbuds pris. Jo mere efterspørgsel stiger fra en prisændring, jo mere elastisk er dit produkt eller din service. Generelt er ikke-fornødenheder mere elastiske end nødvendigheder. For eksempel er sodavand og kartoffelchips elastiske, fordi efterspørgslen vil stige og falde med, hvordan du pris disse varer, hvis du sælger dem i en butik. Benzin er dog relativt uelastisk, idet efterspørgslen forbliver stabil trods prisændringer ved pumpen. Varer og tjenester, der kan erstattes af alternativer af samme kvalitet, er også mere elastiske end specialvalg, du kan ikke finde andre steder.

Efterspørgselscykler

Forbrugernes smag, behov og økonomiske forhold kan ændre efterspørgslen efter noget over tid. Forhøjere pantelån og arbejdsmarkedsforhold er f.eks. Medvirkende faktorer, der fører til, at flere voksne vælger at leje lejligheder end at købe boliger, ifølge National Association of Home Builders, hvilket er sket efter bolignedgangen i midten af ​​2000'erne. Dette medførte igen en stigning i efterspørgslen efter opførelsen af ​​flere familieejendomme. I mellemtiden kan efterspørgslen maksimalt spores til et nyt filmudgivelses- eller fastfood-menupunkt og falde så snart den næste hot release får forbrugernes opmærksomhed.