Eksempler på annoncering til formidlere

Mange virksomheder bruger formidlere til at få deres produkter til forbrugerne. For eksempel køber grossisterne varer i bulk fra producenter, og distributørerne leverer disse produkter til detailhandlere. Detailhandlere leverer i sin tur produkterne til forbrugerne. Reklame direkte til sådanne formidlere kan hjælpe virksomhedsejere med at skabe profitable forbindelser og partnerskaber.

Mål

Reklame til forbrugere er en fælles metode til at skabe efterspørgsel på markedet, men virksomhederne kan også skabe efterspørgsel blandt formidlere. For eksempel kan en fabrikant, der ønsker en distributør for sine produkter, muligvis designe en reklamekampagne, der taler direkte til disse formidlere snarere end til dagligdags forbrugere. Hvis alt går godt, vil kampagnen generere interesse og føre til flere formidlere, der konkurrerer om retten til at distribuere producentens produkter.

Handelspublikationer

Handelsmagasiner er trykte publikationer, der retter sig mod medlemmer af en bestemt industri, og tilbyder artikler om store begivenheder og problemer inden for denne branche samt jobannoncer og andre interessepunkter for industrimedlemmer. Reklame i handelstidsskrifter giver virksomhederne mulighed for at levere salgsbudskaber til mange mellemmænd på én gang, hvilket gør det til en omkostningseffektiv løsning, især i forhold til reklame i almene interessetidsskrifter, der retter sig mod de daglige forbrugere. En anden mulighed er reklame på websteder, der besættes af personer, der arbejder inden for en bestemt industri.

Messer

Udstillinger gør det muligt for virksomhedsejere at reklamere for sig selv på et individuelt niveau. For eksempel kan en messe samle en stor gruppe af industrirepræsentanter inden for et enkelt showroom. Repræsentanter kan vise produkter og distribuere brochurer, samt oprette booths, der har tv-skærme og informative plakater. Virksomhedsejere og deres repræsentanter kan blande sig med andre i deres branche og skabe værdifulde forbindelser med potentielle kunder og partnere.

Direkte reklame

Virksomhedsejere kan også bruge traditionelle marketing teknikker, såsom direkte reklame, som kræver generering eller køb af en liste over potentielt værdifulde kontakter. F.eks. Kan ejeren kontakte et repræsentant for handelsmagasin og anmode om en liste over magasinabonnenter og derefter kan designe en kampagne for at nå disse specifikke kontakter. En direkte mailkampagne ville indebære at sende produktinformation og litteratur til individuelle kontakter, mens en telefonkampagne ville indebære at kalde hver kontakt for at afgøre, om der var nogen interesse. Ulempen ved direkte reklame er den omkostning og tid det medfører. Fordelen er, at en virksomhedsejer kan annoncere til mange mellemmænd uden at forlade kontoret.