Eksempel på SWOT af nye produkter

Lancering af et nyt produkt kræver adressering af de fire markedsførings søjler af pris, produkt, salgsfremmende og salgssted. For at analysere hvert af disse områder skal du undersøge dine styrker, svagheder, muligheder og trusler for at minimere dine risici og maksimere dine ressourcer, før du kører din første annonce eller hold din første kampagne.

Styrker

Dit nye produkt skal være bygget op omkring to begreber: tilfredsstille behovet eller efterspørgslen fra en bestemt målgruppe og gøre det med en unik salgsfordel. Dette kræver at udføre fokusgrupper og undersøgelser af potentielle kunder og en grundig undersøgelse af din konkurrence. Dine styrker kan omfatte din pris, opfattede værdi, kundeservice, unikke funktioner, tilgængelighed online eller butik eller en garanti. Marketing meddelelser skal kommunikere din unikke fordel, snarere end blot dine funktioner. Opret styrke i din rentabilitet ved effektivt at styre dine produktionsomkostninger og bruge distributionskanaler, der giver dig de største salgsmængder til de laveste priser.

Svagheder

En svaghed i forbindelse med en ny produktlancering betyder ikke nødvendigvis, at du har gjort noget forkert - det kan kun signalere, at din konkurrence har en fordel, du skal overvinde. For eksempel, indtil du får markedsandel, skal du måske bruge mere på markedsføring og give væk flere gratis prøver. Det kan være nødvendigt at sælge dit produkt på lige tid eller tabt i en kort tid for at introducere dig selv til kunderne. Hvis din konkurrence har forhandlet eksklusive godkendelser og distributionsaftaler, vil det yderligere svække din position. Selvom dit produkt er så godt som eller bedre end konkurrencen og konkurrencedygtig priser, er kundens loyalitet svært at bryde. Brug gratis prøveudtagning og påtegninger af betroede personer eller grupper til at bekæmpe denne udfordring.

Muligheder

Fordi du har et nyt produkt, har du nogle indbyggede muligheder. Tidlige adopters og influencers er de første til at prøve den hotteste nye ting og fortæller masserne, der følger føringen af ​​disse grupper deres erfaring med et nyt produkt. Dette giver dig mulighed for at sætte dine priser højere i en kort periode, hvis konkurrencen ikke er et problem. Hvis du har lavere overheadomkostninger end en moden konkurrent, kan du muligvis koste dig mere konkurrencedygtigt. Udnyt mediernes interesse for nye produkter ved at opbygge en aggressiv PR-kampagne, der uddanner nyheder.

Trusler

Når du kommer ind på markedet, vil dine konkurrenter sandsynligvis reagere. En af de største trusler du står over for er din konkurrence, der ændrer spillereglerne efter lanceringen. Få backupplaner til dine prissætnings-, salgs- og distributionskanaler, så du kan reagere på konkurrentens ændringer. Overvej at lancere på et par testmarkeder for at se, hvordan dine konkurrenter reagerer, før du ruller ud hele dine marketing- og distributionskampagner.