Essentials of Pricing Strategies

Prissætning er et vigtigt element i virksomhedens markedsføringsstrategi. De priser, du etablerer for varer og tjenesteydelser, påvirker dine marketingmål og strategier, rentabilitet og værdiopgørelse. Planlægning hjælper dig effektivt med at afveje de langsigtede konsekvenser af at etablere bestemte prispoint og inkludere dem i kampagnen.

Værdiforslag

Prissætning er ikke bestemt i et vakuum. Når du prissætter produkter, er det vigtigt at afveje de fordele, du tilbyder, og den samlede værdi proposition. Når kunder vejer købsdesign, vil de typisk have det bedste bang for pengene. Hvis du tilbyder den laveste pris på markedet, erklærer denne funktion i sig selv dit værdiløb. Hvis du pris i den høje ende, er det pålagt dig at levere det højeste niveau af fordele for at målrette kunder. I mellemklassen skal du kommunikere en effektiv blanding af fordele i forhold til prisen.

Resultatmål

Prissætning påvirker også din rentabilitet. I de enkleste betingelser, jo større de priser, du typisk kan få kunderne til at betale, jo højere er dit fortjenestepotentiale. Du skal dog afveje både margin og volumen i prisbeslutninger. Bruttomargin er den procentdel af fortjeneste, du foretager, lige når du sammenligner indtægterne med omkostningerne ved solgte varer. Høj bruttomargin bidrager meget til nettoresultatet. Lavprisleverandører sælger ofte til beskedne margener og håber at opnå et betydeligt overskud ved at tiltrække et stort marked for budgetbevidste købere.

Mål og Tid Orientering

Din prisfastsættelse bør vedrøre dine overordnede virksomhedsmål. Vigtigst er det, at du skal beslutte, om du skal prissætte med en kort- eller langsigtet orientering. Nogle prissætningsstrategier, såsom indtrængningspriser, bruges til hurtigt at tiltrække budgetbevidste købere. Men din plan er at i sidste ende hæve priserne. På samme måde gør konstante diskontering og kvoter på kort sigt det vanskeligt at opnå prisoptimering på lang sigt. En mere værdidrevet prisfastsættelse er beregnet til at opnå langsigtet konsekvens i prisfastsættelsen.

omsættelighed

Prisfastsættelsen er nøglen. Du kan indstille priser for at opnå en 200 procent margen, men hvis kunderne ikke ser værdien, er det ligegyldigt. Markedsundersøgelser bruges ofte til at måle værdien af ​​kunderne på deres produkts funktioner og fordele. Hvis du vælger en prisstrategi, der får dig til at koste godt over opfattet markedsværdi, vil du sandsynligvis opleve dårlig salgsydelse. Således skal du prise på en måde, der giver dig mulighed for at tilbyde stor værdi, og det sætter dit marketing team i en god position for at lykkes.