Effekten af ​​annoncen

Det er korrekt, at reklame ofte hjælper dig med at øge de indtægter, din virksomhed genererer. Virkningerne af annoncen er imidlertid meget mere komplicerede end blot at fortælle nogen, hvorfor de skal købe dine varer eller tjenester. Reklame er tæt knyttet til psykologi, og gode marketingkampagner vil involvere seeren på flere niveauer. I stedet for at forsøge at lave et enkelt salg udgør reklame ofte et langsigtet forhold mellem forbrugeren og dit mærke.

Emosionelle ændringer i forbrugeren

John B. Watson, et afgørende skridt i udviklingen af ​​begrebet behaviorisme, mente, at effektiv reklame appellerer til tre af de mest basale følelser: kærlighed, frygt og raseri. Margarita Tartakovsky skriver til Psych Central, påpeger, at Watson troede, at en annonce genererer mere end en interesse for et produkt. En annonce til en sportsvogn skal f.eks. Have adgang til seerens kærlighed til den åbne vej. En reklame for en minivan kan derimod appellere til køberens frygt for deres børns sikkerhed.

Oprettelse af positive sammenslutninger

Dr. Art Markman, der skriver for Psychology Today, hævder, at marketingfolk bruger vores positive følelser for et produkt eller firma til at skabe positive følelser for en anden. Softdrinkselskaber betaler ofte popmusikstjerner for at blive talsmand for deres mærke. Når en forbruger ser en yndlingsberømthed, der drikker dette mærke af sodavand, kan den kærlighed, de har for den udøvende kunstner, overføres til sodavand.

Fysiologiske effekter i Viewer

Visning af et billede inviterer ofte til en fysisk reaktion hos en person. I en artikel til American Psychological Association's Monitor for Psychology påpeger Rebecca A. Clay de mange undersøgelser, der bekræfter, at reklamebilleder kan reducere en seers puls og lede en seers øjne i en bestemt retning. Markedsførere forsøger at udnytte disse effekter til at inspirere en bestemt reaktion i en seer.

Skubbe forbruger væk, når det er nødvendigt

Det kan synes mærkeligt at overveje, at en annoncør måske ønsker at skubbe et bestemt forbrugssegment væk, men denne holdning er nogle gange nødvendig. Dr. Lars Perner, en assisterende professor i klinisk markedsføring, peger på tilfælde af et akne-lægemiddel, der forårsagede fødselsdefekter hos gravide kvinder. Fødevare- og lægemiddeladministrationen krævede, at virksomheden indsætter ubehagelige billeder i reklamen for medicinen for at forhindre gravide kvinder i at søge stoffet. Derudover kan denne tilgang være en fordel for et firma, da det kan forhindre endnu værre reklame i fremtiden.