Effektive typer af kampagner

De mest effektive salgsfremmende strategier får din potentielle køber til at blive opmærksom på og interesseret nok i dit produkt til at handle. Når man vælger en salgsfremmende aktivitet, skal små virksomheder finde ud af, hvilke strategier der passer ind i deres budget. Strategier varierer afhængigt af om din virksomhed sælger til virksomheder eller forbrugere.

Reklame

Placering af annoncer i magasiner og aviser med høj omsætning tager en dyb lomme - du skal køre annoncen mere end et halvt dusin gange for at begynde at se resultater. Radio og tv reklame er også dyrt. Hvis dit budget ikke understøtter disse former for reklame, er det en mulighed for små virksomhedsejere at identificere mindre befolkede steder som f.eks. Fællesskabsblade, nyhedsbreve eller små radiostationer og annoncere i dem. For eksempel kan rengørings- eller hjemmeorganisationsfirmaer måske placere en annonce i et nyhedsbrev for nyhedsbureauer, langt billigere end at placere en lignende annonce i en større publikation. Hvis du vil køre radioannoncer på et begrænset budget, skal du se efter mindre stationer, der appellerer til markedet for dit produkt eller din tjeneste. Mindre radiostationer er normalt villige til at forhandle gebyrerne og tidsslotserne, hvilket giver dig mere bang for pengene.

Netværk

Mange små virksomheder finder netværk giver en overkommelig måde at møde og finde nye kundeemner. Nøglen til netværkssucces er at vælge begivenheder, der appellerer til dit målmarked. Hvis du sælger til andre virksomheder, skal du kigge efter handelskammerets møder eller messer. Hvis du sælger til forbrugere, finder du klubber, PTA-møder eller fællesskabshændelser, der tilskynder til netværk mellem deltagerne. Før du deltager i arrangementet, lav en kort introduktion, der forklarer, hvad du gør. Brug denne introduktion til at afgøre, om den person, du snakker med, er på markedet for dit produkt eller dine tjenester. Hvis personen ikke passer til dit marked, spørg hende om henvisninger til andre, der kan være interesserede i, hvad du sælger.

Telefon salg

Hvis du har mere tid end penge, er en kaldekampagne en af ​​de mest budgetvenlige salgsfremmende taktikker, især hvis du sælger til andre virksomheder. Det første skridt i at starte en succesfuld telefonkampagne kræver, at du identificerer egnede udsigter ud fra din markedsanalyse. Før du foretager det første opkald, lav et salgsscript, der tager fat på din udsigts opmærksomhed og holder den lang nok til at opdage behovet for, hvad du tilbyder.

Opfølgning Markedsføring

De fleste udsigter du kontakter kan udtrykke interesse for dine tilbud, men er endnu ikke klar til at købe. Derfor bliver en opfølgningskampagne en nødvendighed, hvis du ønsker at konvertere kundeemner til kunder. Brug opfølgende telefonopkald eller e-mails for at holde kontakten. Stol på e-mail-marketingkampagner eller marketingmaterialer som postkort, flyers eller et nyhedsbrev for at få din besked foran interesserede kundeemner, indtil de køber. Opfølgningsoplysninger skal planlægges i nogle få uger til hver måned eller så, afhængigt af hvor ofte din kunde køber, hvad du sælger.