Effekten af ​​nettoindkomstforhøjelser på driften af ​​pengestrømme

Det er balancen på din arbejdskapitalkonto - ikke rentabilitet - der afgør, om din virksomhed er i stand til at betale sine månedlige regninger og opfylde kortfristede gældsforpligtelser til tiden. Opretholdelse af positiv arbejdskapital uden at ty til finansiering eller salg af forretningsmæssige aktiver kræver konsistente pengestrømme fra salgs- og kundesamlinger. Øget nettoindtægt ved at øge salgsindtægterne og administrere omkostningerne effektivt er en måde at opfylde positive operationelle pengestrømsmål.

Om nettoindkomst

Nettoresultatet er bundlinjen på din resultatopgørelse. Det er det positive eller negative resultat af indtægter og gevinster minus omkostningerne ved solgte varer, forretningsomkostninger og indkomstskatter. Analyser din resultatopgørelse viser, at det kræver mere end blot at øge salgsindtægterne for at øge driften af ​​pengestrømme. For en ting, som salgsindtægterne stiger, så er omkostningerne ved salg af varer og salgsomkostninger. Uden effektiv omkostningsregulering kan stigende omkostninger resultere i ringe eller ingen stigning i nettoresultatet på trods af stigende salgsindtægter.

Hvor meget er nok?

At vide, hvor meget fra hver salgspris skal gå mod at opretholde en positiv balance på en arbejdskapitalkonto, er et første skridt i forvaltningen af ​​udgifter til at øge nettoresultatet, hvilket igen øger driften af ​​pengestrømme. Arbejdskapital i procent af salget bruger bruttoomsætningsindtægter fra resultatopgørelsen. Formlen er "arbejdskapital på side divideret med brutto salgstider 100." Hvis arbejdskapitalen er til stede er 250.000 dollars, og salgsindtægterne er 750.000 dollars, skal du administrere udgifter, således at 33 dollar fra hver 100 dollar af salgsindtægter går til finansiering af driftskapital.

Administrere salgsomkostningerne

Faldende omkostninger ved solgte varer øger nettoresultatet. For en detailvirksomhed er kostprisen typisk den største af alle udgifter. Kontrol af omkostningerne ved solgte varer betyder effektivt at administrere lagerudgifter. Disse omfatter både købs- og transportomkostninger som lagerfinansiering, lageromkostninger, forsikring, lønninger, krympning og skade. Detail- og forretningskonsulenter Hurlbut og Associates siger, at for mange små virksomheder bærer omkostningerne gennemsnitligt ca. 25 procent af en gennemsnitlig årlig beholdningsvurdering.

Sænk salgsudgifter for at øge nettoindkomsten

Salgsomkostninger er direkte og indirekte salgsomkostninger. Direkte omkostninger omfatter salgsprovisioner, indkøbsposer og ordreudførelse. Indirekte omkostninger omfatter løn, reklame og kampagner og rejseudgifter. For en small-business forhandler er de største af disse typisk løn og reklame. Regelmæssigt gennemgang af en kontrolkontrol med omkostningerne er ofte nyttig både for at bestemme, hvor du overbelaster - eller at bruge ineffektivt - og identificere områder, hvor du kan øge omkostningerne til effektivitetsforbedringer og samtidig øge driften af ​​pengestrømme.