Ulemperne ved differentieret markedsføring

En lille virksomhed har normalt ikke råd til at markedsføre for alle. De fleste virksomheder finder behovet for at identificere nichemarkeder med kunder, der mest sandsynligt vil købe deres produkter. Fælles markedsføring visdom foreslår også, at en virksomhed skal skræddersy sin meddelelse til hver gruppe, den målretter mod. Mens differentieret markedsføring er effektiv, har den nogle ulemper, og du bør undersøge disse ulemper, før du starter et differentieret marketingprogram. Du kan muligvis vælge mellem markedsføring til den mindste gruppe muligt eller markedsføring til den største gruppe muligt.

Garbled Message

Hvis du ændrer din besked hver gang du annoncerer til en anden gruppe, har din virksomhed måske ikke en stærk identitet. Undersøg om du har en kernemeddelelse, der appellerer over gruppegrænser. Du behøver muligvis ikke differentieret markedsføring. Hvis du vil differentiere din besked til forskellige målgrupper, f.eks. Forskellige aldersgrupper, finder du en måde at sætte noget på i din annoncering, der er universelt sandt om dit firma eller produkt, så selv dine nichemarkeder vil identificere dig som en virksomhed, der har bred appel.

Koste

Du kan bruge en masse reklamedele, der forsøger at appellere til nichemarkeder. Hvis hver annonce, du placerer, er så målrettet, at den ikke kan genbruges, eller kun kan bruges i bestemte medier, vil du pådrage dig meget om at oprette nye annoncer for hver gruppe. Derudover vil du ikke være berettiget til rabatannoncer, hvis du skal placere dine annoncer i en lang række afsætningsmuligheder. Afvej fordelene ved at udnytte et bestemt marked imod ulemperne ved at sprede dine reklamepakker for tyndt.

Den forkerte kundeprofil

En bekymring med differentieret markedsføring er, at du måske har ret for, hvem din kunde er. Bare fordi en målgruppe er veldefineret betyder det ikke nødvendigvis, at den rette gruppe skal tilstræbe. Hvis du begrænser dit fokus for langt, kan du faktisk mangle potentielle kunder i en gruppe, du ikke har tænkt på. Vær forberedt på at ændre din strategi, hvis du finder et målmarked, svarer ikke på den måde du forventer det ville. Altid udforske nichemarkeder, du har ignoreret for at se, om du havde forkert deres købsvaner.

Begrænset vækst

Differentieret markedsføring til små grupper af kunder kan have grænser. Du kan kun vokse så langt med et nichemarked. Derudover skal du enten identificere nye målmarkeder eller finde en måde at appellere til det bredere marked. Balancere din tankegang om at servicere specifikke typer af kunder med en bevidsthed om, at du skal finde nye kunder. Beslut om du ønsker en række nichemarkeder eller ønsker at bryde ud på det generelle marked på et tidspunkt i din vækst.