Differentierede forretningsstrategier

Differentierede forretningsstrategier er blandt de to grundlæggende typer af konkurrencedygtige strategier virksomheder kan bruge til at skelne sig på markedet. Den anden generelle kategori af konkurrencedygtige strategier er billigstrategien. I virkeligheden kan virksomheder enten konkurrere om at blive den billigere udbyder i en industri eller drage fordel af en af ​​de mange mulige måder at differentiere sig fra konkurrenter til at drive forretning.

Lavprisbegrænsninger

Generelt findes der meget mere plads i de fleste industrier for differentierede forretningsstrategier end for billige strategier. I sidste ende kan kun et selskab overleve som den sande lavprisleverandør i en branche. At være den næstbedste eller tredjestørste udbyder fungerer typisk ikke som en markedsføringsstrategi.

I nogle industrier konkurrerer flere virksomheder som billigere udbydere, men oftest vinder et firma ud, eller der er sparsomme overskud fordelt. Således skal enhver virksomhed, der ikke ønsker at deltage i en højrisikostyring som en billig udbyder, vælge en differentieret tilgang.

Porter's Model of Competition

Den velkendte ledelsesekspert og forfatter Michael Porter fulgte efter sine berømte fem styrker af konkurrencemodellen ved at notere fire grundlæggende konkurrencefordelstrategier. De omfatter omkostningsfokus og omkostningsledelse sammen med differentierings- og differentieringsfokus. Omkostningsfokus og omkostningsledelse er begge tilgange til at blive billigere. Differentierings- og differentieringsfokus er to lignende, men tydelige differentieringsstrategier for at etablere en stærk position på markedet.

Differentiering og tilbyde unikke funktioner

Differentiering betyder hovedsagelig at gøre din virksomhed eller brand skiller sig ud ved at tilbyde unikke funktioner, fordele, tjenester eller andre elementer i din løsning. Denne strategi betyder at identificere de vigtigste kriterier, som købere bruger på dit marked og derefter designe produkt, service eller andre tilbud på en måde der bedst opfylder disse kriterier.

Den bedste løsning, en eksklusiv egenskab eller værktøj eller organiske materialer er eksempler på måder at differentiere på bestemte kriterier. Differentieringsstrategier falder sammen med højere prispoint end billigere udbydere, fordi det koster flere penge til at give en bedre overordnet løsning. At understrege de værditilvækste elementer over de billige omkostninger er nøglen.

Differentiering fokuserer på et lille antal segmenter

Differentieringsfokus har grundlæggende ligheder med differentiering, men fokus er på et eller et lille antal målmarkedsegmenter. I nogle brancher vil meget forskellige markedssegmenter have meget forskellige ting fra et produkt eller en tjenesteydelse. Med en differentieringsfokus koncentrerer din virksomhed sig på et givet segment eller to, som dine styrker passer bedst til. Denne mere fokuserede tilgang giver dig mulighed for at maksimere indsatsen i markedsføring til de udvalgte segmenter og investere dine annonceressourcer for at overbevise segmenterne af dit brands overordnede fordele.