Hvad er Groupon Model?

Groupon danner et online-partnerskab med virksomheder, der tilbyder rabatkoder for produkter og tjenester til en nedsat pris. Potentielle kunder kan købe kuponer ved at besøge hjemmesiden og modtage e-mail notifikationer af nye tilbud. Mens Groupon har en markedsandel på 80 procent i rabatkuponer, har mere end 500 virksomheder vedtaget en lignende forretningsmodel. Når små virksomheder forstår, hvordan processen virker, kan de beslutte at deltage i Groupon-modellen for at øge salget.

Behandle

En virksomhedsejer vil blive enige om at levere sine primære produkter eller tjenester til en fastsat nedsat pris i forhold til detailværdien. Virksomheder tilbyder typisk rabatkuponer til deres detailbutik eller kuponer til tjenester, såsom restaurantmåltider, skønhedspleje og underholdning. Når kunderne køber gavekort eller værdikuponer for tjenester, modtager virksomhedsejeren og Groupon hver halvdelen af ​​provenuet. For eksempel kan en $ 100 massage sælge for $ 50, hvorfra Groupon og massage salon ejer vil modtage $ 25 hver. Kunder skal udveksle deres kuponer for produkter eller tjenester, inden deres certifikater udløber.

Fordele

Groupon-modellen tilskynder førstegangskunder til at beskylde virksomheder ved at tilbyde tjenester på 50 procent mindre end detailpriser. Kunder kan søge efter certifikater og kuponer baseret på deres geografiske område for at beskytte lokale virksomheder. Hvis de har en positiv mening om en virksomhed, kan et firma bygge sin kundebase gennem gentagen forretning. Da de fleste kunder, der deltager i dealwebsites, er unge og relativt velhavende, kan virksomhedsejere opbygge en stærk kundekreds.

Koste

Virksomhedsejere vil opleve lave eller negative fortjenstmargener, når de tilbyder diskonterede produkter og tjenester. De kan fastsætte et loft på mængden af ​​kuponer udstedt for at begrænse deres tab. Virksomhedsejere skal overveje, hvor meget de vil bruge på reklame i forhold til, hvor meget fordel de modtager fra at tage et engangsforløb. De kan i første omgang tilbyde et lille antal kuponer, beregne deres cost-benefit-forhold og derefter udstede et større beløb på en fremtidig dato.

Ulemper

En lille virksomhed kan opleve et stort antal kunder på kort tid. En manglende evne til at servicere alle kunderne kan medføre, at en virksomhed taber sit ry. En lille virksomhedsejere med tynde fortjenstmargener kan ikke drage nytte af Groupon-modellen. For eksempel vil en virksomhedsejer, der modtager $ 25 for en $ 100-tjeneste, der koster ham $ 90 at levere, skulle have brug for hver kunde til at beskylde sin virksomhed tre gange til detailprisen for at få overskud. Nogle kunder kan føle bunden ved at udnytte tilbud, mens de ikke har til hensigt at nedlægge forretningen i fremtiden.