Hvad er de forskellige typer salgssikkerhed?

Salgssikkerhed omfatter alle typer trykte eller elektroniske materialer, der understøtter salgsprocessen. Formålet med disse materialer er at give potentielle købere de oplysninger, de har brug for til at beslutte at købe dit produkt eller deres service. De mange typer salgssikkerhed spænder fra traditionelle brochurer og datablade til sofistikerede onlinepræsentationer.

Traditionel salgssikkerhed

Traditionelt har de fleste salgssikkerheder taget form af en bred vifte af trykte materialer som reklamer, brochurer, kataloger, direct mail breve og postkort, uddelinger fra salgspræsentationer, salgsblade, valgguider, plakater, trykte hvidbøger eller casestudier, tekniske datablade og meget mere. Materialer kan indeholde beskrivelser, billeder, specifikationer, diagrammer, datatabeller, diagrammer, testimonials og meget mere at tilføje til salgsprocessen.

Elektronisk salgssikkerhed

Med fremkomsten af ​​computeren og internettet er der nu meget salgssikkerhed tilgængelig som Word-dokumenter, PowerPoint-præsentationer, PDF-filer eller andre computerfiler. Plus, meget salgssikkerhed er nu online som en del af hjemmesider. Selvom alle de traditionelle typer af salgs sikkerhedsstillelse kan flyttes til elektronisk format, tilbyder internettet også flere muligheder. Et virksomhedswebsted er i sig selv en form for salgssikkerhed, og hjemmesider kan indeholde al den information, en virksomhed ønsker at præsentere uden omkostningerne ved trykmateriale. Plus, hjemmesider kan være interaktive på en måde, som trykt materiale ikke kan.

Online Vs. Offline salgssikkerhed

De fleste virksomheder har stadig brug for at udvikle både online og offline salgssikkerhed. Blandingen afhænger i vid udstrækning af virksomhedens art og forventninger til potentielle kunder. For en virksomhed, der beslutter blandingen af ​​online og offline sikkerhedsstillelse, anbefaler Praxis Communications at opmåle salgspersonalet for at finde ud af, at de fungerer bedst for dem og derefter bruge god vurdering baseret på at kende målmarkedet.

Indhold af salgssikkerhed

Uanset hvilken form for salgssikkerhed der skal være effektiv, skal den klart fremlægge oplysninger på en måde, som den potentielle køber kan forstå. Den specifikke tilgang vil variere afhængigt af målmarkedet; For eksempel vil ingeniører, der køber tungt udstyr, se informationer anderledes end hvad kunstnere, der køber forsyninger, vil se og adskille sig fra, hvad de potentielle forældre køber baby møbler gerne vil se. Effektive salgssikkerhedsmaterialer skal have en klar angivelse af funktioner og fordele samt en klar, defineret og nem måde at bestille på. Den mest effektive salgs sikkerhedsstillelse har et tiltalende visuelt design, samtidig med at de har ord, der klart kommunikerer detaljer.