Brug af ubevidste stimuli i reklame

Når du reklamerer for din lille virksomhed, skal du bruge tid til at hente din besked, så potentielle kunder vil reagere på dig. Meget af det svar du får, kan være baseret på ubevidste reaktioner på dine reklamemeddelelser. Du har måske ikke til hensigt at appellere til personer på et underbevidst niveau, men du skal være opmærksom på, hvordan dine annoncer kan påvirke folk uden at vide det.

Sociale anliggender

En af grundene til, at folk køber produkter og tjenester, er, at de kan føle sig som om de passer ind i samfundet eller ind i en bestemt undergruppe af samfundet. Hvis din reklamemeddelelse lokker folk til at købe dit produkt eller din tjeneste, så de passer ind i dem omkring dem, giver du stimuli, der motiverer dem på et ubevidst niveau.

Fysisk appel

Mennesker har en instinktiv impuls for at være seksuelt tiltalende. Du vil se attraktive modeller, der præsenterer en række produkter, der ikke har noget at gøre med seksualitet. Den ubevidste besked er, at køberen vil synes mere attraktiv ved at købe produktet. Hvis du vælger en talsmand for dit produkt eller din tjeneste baseret på attraktivitet, appellerer du til det ubevidste ønske blandt forbrugerne om at øge deres fysiske tiltrækningskraft.

Frygt og grådighed

Et af overlevelsesinstinkterne hos mennesker er motivationen til at erhverve tilstrækkelige forsyninger til at overleve. Du appellerer til overlevelsesinstinktet, hvis du foreslår, at en person ikke kan undvære dit tilbud. Når forbrugeren har en mangel eller et ønske om at have mere baseret på din reklamemeddelelse, kan overlevelsesinstinktet ubevidst motivere dem til at købe dit produkt eller din tjeneste.

Etik af ubevidste Stimuli

Mange statse lotterier er blevet kritiseret for markedsføring lotteri billetter til de fattige, når de fattige ikke har råd til at bruge penge på sådanne spil. USA oplevede en fast ejendomsmeltdown, der startede i 2007, fordi mange realkreditinstitutter opfordrede låntagere til at låne flere penge, end de havde råd til at betale tilbage. Hvis du markedsfører dine produkter til mennesker, der kan blive skadet ved at købe sådanne produkter, har du et etisk dilemma, især hvis du bruger ubevidste stimuli til at få dem til at købe produkter eller tjenester, som de måske ikke har købt, hvis de var i en mere rationel tilstand af sind. Begræns dine ubevidste beskeder til forbrugere, der kan få en reel fordel af dine produkter eller tjenester.