Brug af fem kræfter model i industri analyse

Der er miljøkræfter, der direkte påvirker et firma og dets konkurrencedygtige handlinger og reaktioner inden for en industri. Harvard Business School Professor Michael Porters fem styrker model fremhæver de nøglefaktorer, der afgør en industris samlede konkurrencedygtige rivalisering og tiltrækningskraft for nye aktører.

Trussel mod nye deltagere

I nogle brancher finder det vanskeligt for nye konkurrenter at komme ind på markedet, fordi der kræves betydelige kapitalinvesteringer, distributionskanaler skal dyrkes og et genkendeligt mærke skal udvikles. For eksempel inden for alkoholholdige drikkevarer har Anheuser Busch-InBev en stærk distributionskanal udviklet gennem mange års samarbejde med distributører. Også firmaets Budweiser-mærke er blevet størknet i forbrugernes sind gennem reklamer for millioner af dollars. Det vil være relativt vanskeligt for en ny aktør i denne industri at konkurrere med eksisterende spillere.

Købernes magt

Nogle industrier har mange leverandører, men kun nogle få købere, såsom bilindustrien eller forsvarsindustrien. I disse virksomheder har købere strømmen og kan indstille prisen. På den anden side har nogle industrier en lav køberkoncentration eller købere afhængig af sælgeren til kritiske input, som f.eks. Pc-producenter? afhængighed af producenter af mikroprocessorer. Køberkraft er lav i disse industrier.

Leverandørernes magt

Et firmas leverandører - af råvarer, komponenter, arbejde eller tjenesteydelser - kan forsøge at styre firmaet og forsøge at søge større overskud for sig selv. For eksempel har lægemiddelproducenterne magt over hospitaler i sundhedssektoren. Typisk reducerer store virksomheder inden for branchen denne trussel på grund af deres størrelse og volumenkøber evner (tænk Walmart og Costco) samt ved at dyrke langsigtede relationer med leverandører.

Rivalitets intensitet

I nogle brancher er konkurrencen aggressiv med hensyn til pris, produktinnovation og markedsføring, hvilket reducerer potentialet for overskud. For eksempel søger teleselskaberne aggressivt nye kunder ved at fremme deres serviceplaner, netværksdækning og teknologi. Rivalisering i en industri kan blive intens på grund af et stort antal konkurrerende virksomheder, en langsom vækst på markedet, forholdsvis let med hvilke kunder kan skifte til en konkurrent eller høje omkostninger til virksomheder for at opgive produktlinjer.

Produktsubstitutter

Et større antal substitutionsprodukter i en industri giver flere alternativer til kunderne, hvilket gør dem følsomme for prisen. For eksempel kan i benzinfordelingsindustrien skifte mellem benzinmærker. Dette begrænser en virksomheds evne til at hæve sine priser over en anden virksomheds.

Konklusion

Et firma, der planlægger at komme ind i en industri, bør omhyggeligt analysere Porters fem kræfter i sammenhæng med sine egne styrker og svagheder samt dets evne til at reagere på disse kræfter. For at imødegå de fem kræfter anbefaler Porter, at en virksomhed sænker sine produktomkostninger, differentierer sine produktlinjer fra konkurrenter eller fokuserer på et udvalgt segment af kunder, mens de sælger sine produkter.