Sådan skriver du Ad Copy, der overtaler din målgruppe

Nøglen til at overtale forbrugere, at du har, hvad de har brug for eller vil, er at bestemme præcis, hvad det er, de har brug for eller vil have - eller tror de gør. Forsøger at sælge nogen et produkt eller en tjeneste baseret på, hvad du tror, ​​de burde have brug for eller vil kunne dømme dig til at mislykkes. Med lidt forskning kan du lave en effektiv besked, der overbeviser potentielle kunder, de har brug for at købe, hvad du sælger.

1.

Gennemgå din marketingplan, hvis du har en, ser specifikt på din målkundeprofil. Bestem, hvorfor disse kunder er dine mål; dette kommer normalt ned til et behov for dit produkt eller din tjeneste. Bestem det behov, dine kunder har for, hvad du sælger, og find derefter fordelene du tilbyder. For eksempel har lavindkomstkunder behov for overkommelighed. Højindkomstkunder vil ofte have status og de fleste funktioner.

2.

Find tre komponenter til dine annoncer: et behov, løsningen og dit produkts evne til at være løsningen til at opfylde behovet. Bestem om behovet er diskretionært eller er et problem, der skal løses. Diskretionære behov kan omfatte et ønske om status, stil, ekstra funktioner eller behovet for at følge besætningen eller være den første til at købe en ny teknologi. Problemer, der skal løses, kan omfatte mangel på penge, sikkerhedsproblemer, brugervenlighed, ønske om værdi, pålidelighed eller sundhedsmæssige bekymringer.

3.

Opret en besked, der følger tre forskellige trin. Begynd med at vise det behov, forbrugerne har eller demonstrerer, at forbrugeren har et problem. Vis derefter en generel løsning uden at nævne dit produkt eller din service. Sidste viser, at du giver løsningen bedre end din konkurrence. En kornproducent kan følge dette mønster ved at åbne en annonce, der diskuterer overvægt eller hjertesundhed som problemet, eller ønsket om at eliminere disse problemer som behovet. Den generelle løsning ville være at spise mere fedtfattigt, lavt kolesteroltal, fuldkornsfødevarer. Annoncen vil ende med at vise, at denne særlige korn kan hjælpe folk med at tabe sig og sænke kolesterolet.

4.

Skriv annoncekopi, der fokuserer på fordele, ikke funktioner. Angiv funktioner kun i forbindelse med at give en fordel. For eksempel vil i stedet for en golfklubber, der udnytter sine kulstofstålaksler eller nanoteknologi som den primære kontekst for annoncen, diskutere disse funktioner kun, når de gælder for at give spillerne en fordel, såsom mere afstand og kontrol. Før det ville aden imidlertid åbne med, at mange rekreative golfspillere mangler magt og kontrol.

5.

Undgå ordspil eller generiske ord og sætninger som "stor" eller "helt ny", der ikke specifikt tager imod de behov og fordele, du fremmer i annoncen. Modstå fristelsen til at fylde hver tommer af en side eller computerskærm med kopi, som kan overvældige læsere. Overvej at retfærdige potentielle kunder ved at dangle et problem eller en fordel foran dem og rette dem til din hjemmeside for at få svaret.