Sådan dyrkes din bog som bankmand

Wells Fargo Bank beskriver sine personlige bankers pligter som at yde ekspertrådgivning og service til bankkunder og tilbyde finansielle løsninger til at hjælpe kunder med store udgifter, som f.eks. Besparelse på college, køb af hjem og planlægning for pensionering. Som en privat eller erhvervsmæssig bankmand er en del af dit job at finde måder at gøre mere forretning med eksisterende kunder og indføre nye kunder til banken. En måde at bygge din forretningsvirksomhed på er at udvikle et ry for at være bankmand, som dine kunder kan regne med at løse deres økonomiske problemer.

1.

Giver fremragende kundeservice. Dette omfatter at kende dine kunder ved at stille spørgsmål, så du kan tilbyde dine bankprodukter og -tjenester. Bed dem om at stoppe for en gennemgang af deres konti og servicebehov. Altid tilbyde en kop kaffe for at fremme en følelse af personlig tillid.

2.

Bed om henvisninger hver gang du udfører en service, som en kunde værdsætter. Spørg om hun ved, at en anden oplever det samme problem og nævner, at du ville være glad for at yde den nødvendige assistance. Anmod om en e-mail-indledning eller foreslå, at din kunde introducerer dig personligt.

3.

Netværk med lokale erhvervskoncerner, såsom handelskammeret, samfundstjeneste klubber, ungdoms sportshold og industriforeninger. Se på sociale netværkssider i kalenderafsnittet i den lokale avis og udfør en internetsøgning for forretningsnettighedsgrupper i dit område.

4.

Dyrk lokale revisorer, advokater og ejendomsvirksomheder. Disse mennesker beskæftiger sig med deres kunders økonomi og opdager ofte problemer, som du måske kan løse. Hvis du kan gøre deres job lettere ved at hjælpe deres kunder, vil de sende dig gode henvisninger. Bare husk at returnere favoriet.

5.

Hold informative workshops til bankkunder og potentielle kunder, hvis din bank tillader det. Nuværende emner om, hvad du skal holde i et pengeskab, hvordan du sætter bankkonti i en familie tillid, hvordan du bruger din banks online-tjenester og viser de mange tjenester, som din bank tilbyder.

Tip

• At opbygge en bog af bankkunder og optimere den forretning, du får fra dem, kræver dygtige forhold salg taktik. Kunder ønsker at vide, at du er bekymret for deres forretning. De arbejder hårdt for deres penge og bliver ofte forvirret af økonomiske kontakter. De har heller ikke meget tid til at sidde og finde ud af, hvordan man kan udnytte de tjenester, som din bank kan tilbyde.

Advarsel

• Før du foretager nogen markedsføring, især hvis du har til hensigt at holde eller tale på begivenheder, skal du kontakte din bank for at kontrollere, om der er nogen regler eller ansvarsproblemer, du bør være opmærksom på. Når du markedsfører finansielle produkter, skal du ikke hype deres værdi. En hard-selling-tilgang virker ikke godt, når man beskæftiger sig med folks penge, og det kan resultere i retssager eller klager til din arbejdsgiver.