Sådan udvides en virksomhed i forskellige markeder

Du kan udvide din virksomhed på forskellige markeder på en række måder. Hvis du markedsfører forretningsprodukter, skal du se på andre sektorer, der måtte have behov for dine produkter eller overveje at oprette en forbrugerversion af dit produkt. Hvis du sælger produkter gennem en direkte salgsstyrke, skal du søge muligheder for at udvide dit marked ved at sælge via et distributørnetværk. Hvis din virksomhed er indenlandsk, skal du se på muligheder på eksportmarkederne. Se på muligheder for at udvide dit produktsortiment eller markedsdækning ved at samarbejde med andre virksomheder

1.

Analyser markedssektorer, der kunne bruge din type produkt. Et firma, der fremstiller high performance fixings til flyindustrien, kan f.eks. Finde et tilsvarende krav i bilindustrien eller forsvarssektoren. Identificer de sektorer med det stærkeste vækstpotentiale. Vurder dine styrker sammenlignet med konkurrenter for at identificere muligheder for at vinde forretninger i de andre sektorer. Overvej hvordan du kan overføre de faktorer, der gjorde dig vellykket til nye sektorer. Gennemgå dit produktsortiment for at se, om du skal foretage ændringer eller tilføjelser, der passer til behovene i den nye markedssektor.

2.

Opret forbrugerversioner af din virksomhed eller professionelle produkter. Et firma, der sælger byggematerialer til fagfolk, kan for eksempel skabe et forbrugssortiment til hjemmemarkedsforbedringsmarkedet ved hjælp af styrken af ​​sit professionelle mærke for at demonstrere kvalitet. Udvikle emballage og produktmængder, der passer til forbrugere frem for professionelle bulkkøbere. Markeder produkterne gennem forbrugerforretninger.

3.

Approach distributører til at markedsføre dine produkter, hvis du i øjeblikket sælger dine produkter gennem en salgsstyrke. Et firma, der sælger tekniske komponenter, kan for eksempel udvide dækningen ved at udpege en landsdækkende ingeniørdistributør. Vælg distributører, der dækker geografiske områder eller markedssektorer, som din salgsstyrke ikke kan nå. Prøv at udnævne distributører, der vil give dit produkt eksklusiv dækning. Udvikle incitamentsprogrammer for at tilskynde forhandlere til effektivt at markedsføre dine produkter og yde støtte til uddannelse og markedsføring, som de har brug for til at lykkes.

4.

Identificer eksportmarkeder, der giver vækstpotentiale for dine produkter. Arbejd med et statsligt eksportagentur for at få oplysninger om markedsforhold og eksportkrav i dine målområder. Opret en distributionsaftale med et lokalt firma på et eksportmarked for at udnytte sin lokale markeds viden og forretningskontakter. Sammenlign dine produktspecifikationer med lokale krav for at sikre, at dit produkt overholder lokale regler.