Sådan vurderer du trends i erhvervslivet

Målet med at evaluere tendenser er at afgøre, om du kan bruge dem til at forudsige fremtidige ændringer og om en bestemt tendens har nogen relevans for din virksomhed. Når du identificerer en tendens, der påvirker dine markeder eller dine aktiviteter, kan du planlægge handlinger, der modvirker tendensen, hvis den er skadelig eller understøtter den, hvis den er gavnlig. Du er nødt til at evaluere størrelsen, retningen og kurven i en trend, før du kan reagere på det.

Kontroller de underliggende data

Eksperter eller publikationer annoncerer til tider trends for deres eget formål, eller du kan fejle en midlertidig ændring af data som en trend. Trends kræver konsekvent ændring i pålidelige indikatorer over en længere periode. Du er nødt til at stole på oplysninger, der ikke kan skees af interesserede parter, der kan betale folk for at simulere interesse eller aktivitet. Kontrol af grundlæggende data som salg, brug, websteds trafik eller verificerbare anmeldelser lader dig bestemme, om du ser en reel tendens.

Separate faktiske data fra fremskrivninger

Udviklingen består ofte af observerede data, som branchedeltagere ekstrapolerer for at forudsige fremtidig adfærd. Den observerede del af tendensen kan være faktisk, men fremskrivningerne er formodninger. Afhængigt af hvor mange observerede data der er gået ind i analysen, og hvor pålidelige fremskrivningerne er, kan den hævdede tendens være gyldig eller måske aldrig materialisere. Da du skal basere din planlægning på rigtige tendenser, skal du undersøge påståede tendenser for faktiske data og adskille den del der er baseret på observation for at afgøre, om der findes en reel trend.

Kig efter mulig reaktion

Selv rigtige tendenser kan fizzle, hvis de støder på bestemte reaktioner fra branchens deltagere. Eksisterende konkurrenter har en interesse i at holde tingene som de er, og de kan tage skridt til at modvirke tendenser, der ikke er i deres interesse. Når man vurderer virkningerne af en trend, skal man tage højde for sådanne blokeringspåvirkninger og afgøre, om tendensen kan overvinde dem. Hvis din evaluering viser, at tendensen er stærkere end de foranstaltninger, modstandere kan anvende, skal du beslutte, i hvilket omfang dens virkninger vil blive reduceret.

Identificer virkninger for din virksomhed

Formålet med at evaluere tendenser er at forudsige de virkninger, de vil få på din virksomhed og foretage ændringer, der giver dig mulighed for at drage fordel af hver trend. For eksempel kan en detailvirksomhed rettet mod unge familier måske udvides, hvis den ser en tendens af flere unge familier, der flytter til området. En app udvikler fokuseret på 10-tommers tabletter vil måske udvikle en version til mindre tabletter, hvis der er en tendens til en 7-tommers størrelse. Når du har vurderet en trend for at sikre, at den er baseret på reelle data og har justeret for mulige blokeringshandlinger, skal du foretage de ændringer i din virksomhed, som trenden kræver.