Tung reklameegenskaber af en produkt

Tung reklame for forbrugsvarer er dyrt og ofte unødvendigt, især for en lille virksomhed. Men visse produktegenskaber skaber et behov for tung reklame, i det mindste på kort sigt. Disse omfatter nyhed eller kompleksitet, konkurrenceposition og / eller sæsonbestemt. Når du kører tung reklame, kan virksomheder vælge bestemte planlægningsteknikker for at maksimere effektiviteten.

Nyhed eller Kompleksitet

Når du introducerer et nyt produkt, er den højeste prioriterede marketingopgave at skabe bevidsthed blandt så mange medlemmer af målgruppen som muligt. Bred eksponering, kendt som rækkevidde, er lige så kritisk, når et produkt skal forklares, fordi det er teknologisk komplekst eller har innovative funktioner. I disse situationer er virksomhederne generelt afhængige af tung reklame i massemedier. Markedsførere af avancerede personlige interaktive enheder investerer for eksempel betydeligt i annoncer på netværkstjenester og i andre gamle medier, såsom nationale magasiner og aviser.

Konkurrenceposition

I visse produktkategorier konkurrerer mange funktionelt ensartede mærker for den samme gruppes opmærksomhed. For eksempel appellerer alle skælter eller allergivenlige kosmetik til en enkelt, snævert defineret målgruppe. I disse situationer skal markedsførere vurdere styrken af ​​deres reklame sammenlignet med andre mærker, en foranstaltning kaldet stemmefordeling. Kraftig reklame kan være nødvendig for at øge del af stemmen, enten for at etablere konkurrencedygtighed eller for at vinde opmærksomhed inden for en bestemt mediekategori.

sæsonudsving

Nogle produkter, som solbrændselsolie eller skiudstyr, købes kun i visse årstider, fordi de er klimaafhængige. Andre er forbundet med feriefester eller kulturritualer som at vende tilbage til skolen. Når seasonality er en salgsfaktor, markedsfører markedsførere typisk tung reklame i denne sæson. Faktisk kan de for varer som påske candy eller Thanksgiving dekorationer også designe salgsfremmende foranstaltninger, prisrabatter, PR og alle andre værktøjer i marketing mixet for en fire eller seks ugers blitz.

Planlægning

Det mønster, som markedsførere bruger til at planlægge udseendet af deres annoncer hedder kontinuitet. Der er tre forskellige planlægningsmetoder: kontinuerlig, flyvende og pulserende. En kontinuerlig tidsplan betyder, at annoncerne vises med jævne mellemrum, som en gang hver uge i fire uger. Men når der kræves tung reklame, bruger marketingfolk ofte flyvning eller pulserende. Flighting involverer at køre et stort antal annoncer i en kort periode som to uger, stoppe alle annoncer i en anden kort periode og derefter vender tilbage med en anden tung tidsplan. En pulserende tidsplan indeholder skiftende perioder med tung og lys reklame.