Gode ​​mål for forbrugerproduktets profitmargener

Du skal vide, hvor meget der skal markere de produkter, du sælger til forbrugerne. Selv om det er fristende at simpelthen fastsætte priser, hvor du har brug for dem til at være, vil kyndige forbrugere lægge ekstraordinært høje priser og holde op med at købe fra dig. Lær, hvordan du indstiller mål for din prisfastsættelse. Du kan opretholde sunde fortjenestemarginer samtidig med at du er retfærdig.

Keystone Markup

Ifølge iværksætterbladet sigter de fleste detailhandlere på en markering på 50 procent, kaldet keystone. Det betyder, at du fordobler prisen, du betalte for varen. Mangfoldiggør ikke 50 procent gange din pris. Markup rate er beregnet på salgsprisen. Et emne du købte for $ 10 og sælger for $ 20 har en fortjeneste på $ 10. Med andre ord er 50 procent af prisen fortjeneste. Du har en 50 procent markering.

Industri Benchmarks

Hvert segment af forbrugerprodukter industrien har sine egne benchmarks for markeringer. Dette skyldes, at omkostningerne kan omfatte flere mellemmænd. Biler og mobiltelefoner har nogle af de laveste markuprenter, der spænder fra 8 procent til 10 procent. Dagligvarer bærer markeringer på 8 procent til 25 procent, mens sko, møbler og tøj kan variere så højt som 400 procent eller 500 procent. Disse eksempler viser, at du har plads på både den lave ende og den højere ende. Lær de fælles praksis i dit segment af markedet for forbrugerprodukter, inden du sætter dine fortjenstmargener på produkter.

Sænke dine priser

Hvis du vil fange markedsandele ved at tilbyde lavere priser, skal du sænke dine omkostninger. Undgå fristelsen til at sælge til gode priser, mens dine omkostninger spiser din fortjeneste. Du vil snart opleve negativt pengestrømme og udtømme dine ressourcer. I stedet undersøge dine udgifter til ejendom, udstyr, gæld, lager, forsyningsselskaber og lønninger. Find måder at sænke omkostningerne på i disse områder i stedet for at reducere dine fortjenstmargener på dine produkter. Dette er meget sikrere end at håbe på at lave op til lave priser med et højere salgsvolumen.

Afbalancering Rabatter

Hvis du beslutter dig for at rabat en vare, skal du balancere den lavere fortjenstmargen ved at opkræve mere for andre varer. På denne måde kan du opnå en gennemsnitlig fortjenstmargen, der er acceptabel, mens du tiltrækker kunder med rabatter. Det betyder ikke, at du skal gælde kunder på de andre varer, men at tilføje 10 procent eller deromkring til en vare kan dække omkostningerne ved rabatter. Lær at tænke på rabatter som en udgift, du skal dække.

Din bundlinje til indstilling af produktfortjenestemarginer

Du skal dække omkostninger. Du skal have en anstændig løn. Du har brug for kontanter for investeringsudgifter til at vokse din virksomhed. Disse tre behov skal guide din prisfastsættelse. Dine mål skal være at opnå stabilitet, velstand og vækst. De priser, du opkræver, påvirker alle tre mål. Start med keystone eller en 50 procent markering, undersøge dit markedssegment for at se, hvad standardpraksis er, og juster priserne efter dine omkostninger.