Fem typer forretningsmæssige strategier

I modsætning til i "Field of Dreams" -strategien, "Hvis du bygger det, vil de komme", finder de fleste virksomheder en stor konkurrence, selv i relativt uudnyttede markeder. Erhvervsledere skal overveje markedsoplysningerne for at udvikle strategier for prissætning, markedsføring og opfyldelse. Med det endelige mål at opfylde kundernes behov med dit produkt eller din tjeneste, skal du bruge strategier på virksomhedsniveau til at finde din konkurrencemæssige fordel.

Tip

• Der er for mange forretningsstrategier at tælle, men små virksomheder kan ønske at fokusere på omkostningsledelse, produktdifferentiering, fokuseret differentiering til en lille niche på markedet, fokuserede lavprisstrategier og integrerede tilgange.

Tilbyder den bedste pris for produkter

Omkostningsledelse betyder at tilbyde den bedste pris for produkter. Dagens globaliserede markeder gør prisen til en vigtig faktor ved salg til dine kunder. Store boksforretninger bruger generiske modeller til prisfastsættelse og holder omkostningerne lavere end de fleste. Digitale markedspladser kræver ikke de store detailomkostninger, som murstenmørtelbutikker gør. Cost leadership strategi tager hensyn til omkostningerne til at gøre varerne, transportere og levere dem til kunderne. Prispointet påvirkes yderligere af, om forsyningerne er let tilgængelige, og det koster din virksomhed at skifte leverandører eller leverandører, hvis deres priser blev for høje.

For eksempel kan en trælegetøjsfabrikant bruge en bestemt type træ til at gøre selskabets legetøj. Hvis træet bliver utilgængeligt fra almindelige leverandører på grund af uforudsete omstændigheder, påvirker omkostningskostnaden bundlinjen og potentielle priser.

Differentiering af produktet eller mærket

Når et produkt ikke er det billigste på markedet, skal virksomheder finde en måde at differentiere sig på. Identificer de funktioner og fordele ved det produkt eller den service, der gør det mere værd at tjene . For eksempel er en Mercedes dyrere end en Honda. Mens mange køber Honda for pris og pålidelighed, har Mercedes differentieret sig som en luksusbil med højere standarder for kvalitet og tilføjede funktioner.

Fokuseret lavprisstrategi

Den fokuserede lavprisstrategi ligner omkostningsledelse; selskabet forsøger at slå konkurrentens priser . Men i denne forretningsstrategi fokuserer virksomheden på sin egen marketingindsats på en bestemt måde. Dette ses mest set, når et firma er rettet mod offentlige kontrakter. Det skal slå konkurrenternes prisfastsættelse, men forsøger ikke at slå den generelle forbrugerprisfastsættelse.

Fokuseret differentiering til et lille marked niche

Fokuseret differentiering tager differentieringsstrategien et skridt videre. Det finder merværdien af ​​produkterne og servicesne og målretter sig derefter mod en lille niche på markedet . For eksempel kan et rejseselskab ikke være i stand til at konkurrere med de online rejsesider for hoteller og flybillet. Det kan dog være muligt at målrette familier, der søger børnevenlige krydstogter eller forretningsrejsende, der har brug for indkvartering til konferencer. Denne type fokuseret differentiering hjælper en virksomhed med at definere en niche, hvor den er rentabel og ikke konkurrerer udelukkende på pris.

Integreret Lavpris / Differentiering

Denne virksomhedsstrategi kombinerer lave omkostninger med differentiering. Denne model bliver stadig mere populær på de globale markeder, fordi det giver mulighed for fleksibilitet i både pris og merværdi . Selvom det er en succesrig strategi for store virksomheder som Southwest Airlines, kræver udførelse af denne strategi, at man finder det bedste sted for pris og værdi. I Southwest's tilfælde tilbyder det lavprisbillet med nem adgang til flyrejser og flyvefordele. For en lille virksomhedsejer skal sødepotten være konkurrencedygtig i pris, men ikke nødvendigvis den laveste, og den skal have en værditilvækstkomponent for forbrugerne for at retfærdiggøre ekstraomkostningerne.