Effekten af ​​salgsfremmende salg på salgsvolumen

Salgsfremmende foranstaltninger er markedsføringsstrategier, som virksomhederne primært bruger til at øge salget midlertidigt for at opnå salgsmængde og markedsandel. De bruges lejlighedsvis til at rydde op i slutningen af ​​året, inden nye modeller ankommer i showrooms, som det ofte gøres i bilindustrien. Salgsfremmende foranstaltninger anvendes også som en konkurrencedygtig strategi til at underkaste konkurrence ved at tilbyde lavere pris eller andet incitament. Selvom salgsfremmende kampagner normalt producerer salgsmængde udover hvad der typisk er tilfældet, bygger de ikke brandidentitet og loyalitet.

Typer af salgsfremmende kampagner

Mange typer salgsfremmende foranstaltninger kan medføre en forbruger at købe dine varer eller tjenester. En produktprøve, der leveres til forbrugernes dør, er en god måde at introducere et nyt produkt på, men også et af de dyreste. Kuponer, der tilbyder rabat på den sædvanlige pris, kontante restitutioner eller rabatter, der kan indløses efter køb, og præmier eller konkurrencer er også måder at tiltrække forbrugernes opmærksomhed på.

Måling Effekt af Salgsfremmende

Måling af effekten af ​​en salgsfremme er forholdsvis let, men kræver en omhyggelig analyse af salgsdata før og efter forfremmelsen. Du skal også holde øje med, hvad andre marketing- og kommunikationsindsatser og dollars, som din virksomhed er i gang med samtidig med salgsfremmende foranstaltninger. Fordi salgsfremmende foranstaltninger handler om konkrete ting, som for eksempel indfriede kuponer eller kontantrefusion og rabat, kan du tælle dem og se, hvor mange salg der var et resultat af disse kampagner. Sammenlign derefter disse salgstal til de firmaer, som din virksomhed havde før kampagnen, for at se, om forfremmelsen resulterede i øget salg. For at forstå den virkelige effekt af forfremmelsen skal du holde andre medieudgifter og -typer det samme under kampagnen som før. På den måde måler du kun effekten af ​​selve salgsfremmende forfremmelse.

Effektivitet Vs. Mål

Det afgøres, om din kampagnekampagne var effektiv, afhængigt af hvilke mål der blev oprettet. Dette varierer med den etablerede strategi i starten af ​​kampagnen. Hvis for eksempel kampagnens mål var at opnå en stigning i markedsandelen på 2 procentpoint, og kampagnen gav 3, var kampagnen succesfuld. Men det skal også undersøges i lyset af omkostningerne. Hvis omkostningerne ved den ekstra markedsandel lå langt ud over det budget, der blev afsat til salgsfremmende push, bliver kampagnens effektivitet blandet.

Short-Vs. Langtidseffekt

Selvom en effektiv salgsfremmende forøgelse vil øge salget på kort sigt, har der generelt ingen længerevarende virkning. For etablerede mærker vil mange kunder vente på kampagnen for at købe og drage fordel af den lavere pris. Og for mange mærker var de fleste købere allerede bekendt med mærket inden forfremmelsen. Kampagnen kan have gjort lidt for at tiltrække nye købere eller tilskynde til brandskift.

Salgsfremmende foranstaltninger på stærkt konkurrenceprægede markeder

Salgsfremmende foranstaltninger har deres plads i markedsføring, selvom de har tendens til at indgyde en højere grad af prisfølsomhed blandt forbrugerne. For nye produktindførelser på konkurrencedygtige markeder, hvor der er behov for at gøre en gruppe forbrugere bekendte med et nyt produkt, er salgsfremmende foranstaltninger et yderst effektivt værktøj. Og på etablerede konkurrenceprægede markeder, hvor gevinster i markedsandele tæller til braggingsrettigheder, som den øgede andel kan tilbyde, er salgsfremmende foranstaltninger også en effektiv metode til at øge salget.