Eksklusiv Marketing Rights Agreement

Det er ret almindeligt for små virksomheder, der fremstiller deres egne produkter, at mangle arbejdskraft, kompetencer eller økonomiske ressourcer for at få deres produkter til et større marked. Hvis du befinder dig i denne position, kan en eksklusiv marketing rettigheder aftale være en god mulighed. En EMRA er en aftale mellem din virksomhed og en distributør, der giver distributøren nogle af overskuddet fra salget i bytte for at fremme og sælge dine produkter. Som en eksklusiv aftale dikterer EMRA, at kun ét firma har beføjelse til at sælge dine produkter, holde konkurrencen i stykker og potentielt styrke dit brand tilstedeværelse.

Producenter og grossister

Selvom din virksomhed måske sælger sine produkter lokalt eller via internettet, kan det være ønskeligt at få sine produkter til at nå en bredere markedsplads. Dette kan dog være tidskrævende og dyrt, uden hjælp fra en distributør. En af de første klausuler i en markedsretningsaftale er derfor at specificere de involverede parter og deres ansvar. Som firma, der fremstiller produkterne, betragtes din virksomhed som en producent, og den anden part er enige om at distribuere og sælge dine varer, der er kendt som grossist. Endnu vigtigere er EMRA fastsat hver parts forpligtelser overfor de andre, og det definerer den del af overskuddet, som hver part har ret til.

Finansielle konsekvenser

Som med andre kontrakter indeholder en EMRA de finansielle aspekter af salgs- og markedsføringsaftalen, som du laver med grossisten. Aftalen skal angive din pris pr. Enhed samt fordelingen af ​​arbejdskraft, forsendelses- og distributionsomkostninger. Disse summeres derefter for at give en bruttomængde ved fremstillingen. Herfra kan du aftale salgspris hos grossisten og også bestemme, hvor meget af nettoresultatet grossisten har lov til at holde i bytte for at fremme dit brand og dets produkter. Dette kan variere dramatisk fra 10 procent til 80 procent eller mere afhængigt af fragtomkostninger, skatter, forsikringer og andre ressourcer, som grossisten investerer i at promovere produkterne.

Intellektuel ejendom

Som producent og eventuelt opfinder af produkterne skal din virksomhed være sikker på at opretholde sine intellektuelle ejendomsrettigheder inden for EMRA. Generelt vil kontrakten angive, at grossisten kan bruge produktets logo og navn i reklamemateriale, men at ophavsretten forbliver hos producenten. Derudover kan du beskytte dit brand ved at ansøge om patent, varemærke eller anden offentlig sponsoreret ophavsret. Da EMRA er en eksklusiv kontrakt med en grossist, er det lettere at beskytte dit brand, fordi du ikke vil tillade mere end et andet firma at bruge dit logo eller firmanavn. EMRA skal under alle omstændigheder angive, i hvilket omfang denne brug er acceptabel uden at få tilladelse fra dig.

Holde værdien af ​​dit produkt

Nært relateret til at opretholde din intellektuelle ejendom er ideen om at holde værdien af ​​dit produkt intakt. En EMRA kan være en god måde at introducere dit produkt til et bredere publikum, men du skal være sikker på, at grossisten hjælper dit firma med at oprette og vedligeholde sit ry. Manglende fra grossistenes side til etisk fremme af dine produkter, skyggefulde finansielle forhold og spottede kontraktledelse har alle mulighed for at mindske appellen af ​​dit brand til offentlighedens øje. Gør din due diligence og undersøge den anden part inden du går ind i EMRA. Bed om attester og om nødvendigt overveje en prøveperiode.