Eksempler på manipulativ reklame

En "sjov" ting kan ske, når folk er manipuleret: De vil tro at de virkelig ikke blev manipuleret trods alt. Tag disse designer jeans. Hvorfor se bare i spejlet. De får mig til at se tyndere / hipper / yngre. Det må være sandt ...

Ingen kan lide ideen om at blive manipuleret, men hvis du ikke er sikker på at du har været, kan du høre en ordbogsdefinition. Det siger manipulation er at "klare eller påvirke dygtigt", som ikke lyder så slemt. Du kan fortsætte med at læse, men du finder en anden definition, der synes at bekræfte din værste frygt. Manipulation har til hensigt at "kontrollere eller påtage sig kunstige, uretfærdige eller lumske midler, især til egen fordel." Du ved, du skal stoppe, men det er svært, når en forfatter og ekspert om manipulation siger, at det er en " social indflydelse som har til formål at ændre andres opfattelse eller adfærd gennem underhanded, bedragerisk eller misbrugende taktik. "

Så nu ved du: Manipulation er kendetegnet ved bedrag eller vildledning. Og det adskiller sig fra overtalelse, fordi manipulation involverer skyggefulde hensigter.

Alt dette er godt at vide, for som en lille virksomhedsejer kan en skyggefuld marketingmedarbejder en dag forsøge at mørkere din dør ved at foreslå at du investerer i manipulerende annoncer. Og disse annoncer, som sælgeren, der skubbede designer jeans, kunne få nogen til at tænke to gange: Er det her eller er det ikke manipulation? Derfor er det fornuftigt at tage råd fra en gruppe, der tager manipulerende reklame så seriøst, at det endog anklager det: Federal Trade Commission. Det giver eksempler på manipulerende reklame, der vil give dig den mager - også på produkter, der er hyped for at få dig til at føle den måde.

Pas på manipulerende annoncer for kosttilskud

Før du begynder at gennemgå eksempler på manipulerende reklame , kan det være med til at vide, at det er en sjælden person, der ikke er blevet slået af en manipulativ annonce, især hvis det sker for at fange dig i et sårbart øjeblik. Pointe med at gennemgå manipulative annoncer er ikke at få dig til at føle dig fjollet; Det er at advare dig om nogle almindelige ploys, så du kan undgå dem som forbruger og som en lille virksomhedsejer.

Ingen steder er manipulative sprogeksempler mere udbredt end på piller, drikkevarer, cremer og pletter i vægttabsgrupper af butikker. FTC advarer dig om ikke at falde til sprog som:

"Tabe sig uden kost eller motion", alt hvad du virkelig taber, er penge.

"Bare tag en pille", som bekvemt "glemmer" for at nævne, at Food and Drug Administration kun anbefaler fedtabsorptionspiller, hvis de tages i tandem med en kalorieindhold med lavt fedtindhold.

"Tab 30 pounds om 30 dage", som fordobler sundhedseksperteres råd om sikker vægttab.

"Læg vægt uanset hvor meget du spiser af dine yndlingsfood", en manipulerende påstand, der sidestep spørgsmålet om at lave smarte madvalg.

"Tabe permanent; Aldrig diæt igen. "Denne påstand er så manipulerende, at det næsten er værd at drømme om.

Pas på manipulerende annoncer til Miracle Cures

Manipulative annoncer for utallige sundhedsproblemer, fra arthritis til hiv, kan være den mest grusomme af alle, fordi folk sætter så meget håb i deres krav om en kur. Men "kurerne" leverer ikke, og folk, der køber dem, snydes ud af deres penge, deres tid og endda deres helbred ", især hvis de forsinker eller stopper beviste medicinske behandlinger, siger FTC.

Manipulative sprogeksempler florerer blandt tre typer forhold især:

Leddgigt, som lider får at vide, at sådanne "helbredelser" som desiccated leverpiller, muslingekstrakt, hajbrusk, honning og eddike blandinger og lige magneter og kobber armbånd vil give relief. "Men disse retsmidler understøttes ikke tilstrækkeligt af videnskaben til at vise relief, " siger FTC.

Kræft, som patienter kan bombarderes med løfter om en "mirakelhærdning" gennem urter, pulvere og piller, der angiveligt er naturlige. "Men" naturlig "betyder ikke enten sikkert eller effektivt, især når det kommer til at bruge disse produkter til kræft, " siger FTC. "Faktisk kan et produkt, der er mærket" naturligt ", være mere end ineffektivt. Det kan være ligefrem skadeligt. "

Hiv og aids, for hvilke urte "helbredelser" er særligt udbredt. St. John's Wort, som også anbefales til personer, der beskæftiger sig med depression, er ofte spioneret som en "sikker behandling" for HIV, siger FTC. "Men der er ingen tegn på, at det er effektivt til behandling af hiv; Faktisk har undersøgelser vist, at det forstyrrer lægemidler ordineret til hiv. "

At spørge læge, apotek eller anden pålidelig sundhedspersonale er den bedste måde at validere eller ugyldiggøre krav i sundhedsannoncer, siger kommissæren. Og det gør et godt punkt om værdien af at stille spørgsmål: "Promotorer af legitime sundhedsplejeprodukter gør ikke indsigelse mod, at du søger yderligere oplysninger. Faktisk mest velkommen det. "

Pas på manipulerende annoncer for biler

At købe eller leje en bil kan være en spændende oplevelse. Men for mange mennesker bliver det ofte en stressende, da de kæmper for at sigtes gennem lave eller ikke-forskudsbeløbne nedbetalinger, lavt eller ikke-rentetillæg, indbetalinger og rabatter.

Hvis det virker som om forhandlerne nyder at skabe forvirrede, hyperaktive meddelelser, vil FTC nok ikke være uenig. "Ikke alle forhandlere spiller efter reglerne, " siger det. "Oplysninger om specialtilbud og kampagner kan blive begravet i fint print, klik væk fra onlinekrav, kan muligvis ikke offentliggøres eller måske ikke afsløres, før du kommer til udstillingslokalet eller finanskontoret."

For at reducere overraskelseselementet, skal du være på udkig efter visse manipulative sprogeksempler:

"Du har vundet! Kom til vores forhandler for at gøre krav på din præmie! " Hvis du er heldig, får du et tegn på din tid og dine problemer. Men for det meste, "dette er bare en taktik for at komme ind i showroomet", siger FTC.
"Kun $ 99 pr. Måned", hvilket kunne være sandt - i en kort periode, indtil en ballongbetaling kommer på grund.
"$ 0 due under lease signering", som også kunne være sandt - medmindre den fine print afslører de ekstra gebyrer og til tider endda flere tusind dollars skyldes inden for syv til 14 dage.
" Nul eller lavtstående lån", **** som kan være sandt nok til lån kun op til et bestemt beløb og meget mindre end købsprisen. Det kan være med til at huske, at "gratis penge" fra en forhandler er lige så sjældent som gratis penge hængende fra et træ.

Pas på manipulerende annoncer for "grønne" produkter

Selvom du ikke er et kortdragende medlem af en miljøgruppe, er du chancen for at du har hentet nogle få produkter, der fremmer, hvordan "sikre" eller "miljøvenlige" de er. Mange af disse påstande har ikke moret folkene på FTC, som har udgivet "grønne standarder" i form af The Green Guides. Meddelelsen til forbrugerne: "Når du handler, skal du kigge efter specifikke oplysninger om pakker og produkter, der forklarer, hvorfor produktet får en grøn kampagne. Hvis du ikke finder disse specifikationer, kan du vælge et andet produkt. "

Dette er især gode råd til potentielt manipulerende sprogeksempel s som:

"Fri for" af en bestemt ingrediens. Faktisk skal producenten bevise det og vise, at et produkt ikke indeholder en anden ingrediens, der giver en lignende risiko.
" Ikke-toksisk", medmindre fabrikanten angiver, hvilken giftig ingrediens der mangler fra blandingen.
" Ozon-friendly" og "ozon safe", som forpligter et firma til at bevise "at produkterne ikke skader det øvre ozonlag og luften på jordoverfladen", siger FTC.
" Lavet med genanvendt indhold", der beder om specifikationer. Med andre ord er det emballagen eller selve produktet, der er fremstillet af sådant indhold? På nogen måde skal etiketten angive procentdelen af genbrugt indhold.

Vær klar over manipulerende annoncer

Gennemgang af manipulative sprogeksempler kan hjælpe dig med at undgå at lave lignende fejl i din lille virksomhed, især hvis en skyggefuld marketingmedarbejder ikke ser ud til at forstå, hvor grænserne er tegnet. I dette tilfælde rette opmærksomheden mod FTCs sandhed i reklamebestemmelser, der siger at:

Reklame skal være sandfærdig og ikke-bedragerisk. Annoncører skal have bevis for at sikkerhedskopiere deres krav. Annoncer kan ikke være uretfærdige.

Hvis du spekulerer på, hvad "vildledende" betyder for FTC, siger det, at en annonce er vildledende, hvis den indeholder eller udelukker oplysninger, der:

Vil sandsynligvis vildlede forbrugere, der handler rimeligt under omstændighederne og * er "materiale" - det vil sige vigtigt for en forbrugers beslutning om at købe eller bruge produktet.

FTC er glad for at definere "uretfærdigt" og sige, at en annonce er uretfærdig, hvis:

Det forårsager eller kan medføre væsentlig forbrugerskade, som en forbruger ikke med rimelighed kunne undgå; og * Det er ikke opvejet af forbrugernes gavn.

På dette tidspunkt tror du måske, at det virkelig hjælper med at tænke som en forbruger nogle gange, hvilket er et synspunkt, dine kunder vil sætte pris på - og respekterer dig også.